浅谈职业培训机构品牌定位

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1、牺丝堕：：堕塑塑职业培训机构品牌定位■钱莉勤摘要：在信息传播与更新迅速的职业利润增长．取得市场竞争成功的营销方式度、美誉度．如在消费者心中尚未形成品培训行业中。培训品牌树立将给机构带来之一而品牌定位则是品牌战略的首要步牌的概念、知名度等。持续竞争力。准确定位培训品牌．首先要骤．是决定培训品牌能否成功的首要因素．(二)开展STP．把握目标市场做好品牌的调研工作．其次是市场细分二、培训机构建立品牌的必要性l、市场细分．是指培训机构根据消费(segmenting)、选择目标市场(targeting)、美围市场营销协会(AmericanMar-者群体对不同营销策略所

2、产生的不同反市场定位(positioning)．最后应围绕产品ketinAssociation。AMA)将品牌定义为：应．将整个市场划分成若干个小市场每(product)、定价(Price)、渠道(placc)、促销一个名称、术语、符号或设计，或者是它们个小市场中的消费者在消费行为、个人需(promotion)四个方面固化品牌的定位的组合．其目的是识别某个销售者或某群求等方面有着相似性．这就可以为培训机准确的培训产品定位将有利于培训机构销售者的产品或劳务．并使之同竞争对手构找到目标市场．制定针对目标客户群的更好地实施整个品牌管理．提高竞争力．的产品和劳务区别

3、开来因此．对于消费营销策略目前可以进行职业资格认证考保持良性经营者而言培训机构的品牌将成为他们认别试的职业有上百种之多．一般的培训机构关键词：职业培训；职业培训机构；品有别于其他机构的符号．成了他们在选不f能从事如此数量庞大的职业或岗位牌定位择培训产品过棵中的引导牌同时．培训的职业培训．因而机构必须为自己确定有目前．我国劳动力供求存在着结构性品牌也n』能成为机构的商标．有条件进行效的细分市场。(1)确定细分市场变量。针矛盾．一面是许多企业招不到合适的人．商标注册的机构．可以用法律手段进一步对日前职业培训的地区特殊性．纵然是同另一面则是劳动者找不到合适的岗位．

4、供保护品牌的矬康成长。这既保证了机构自一职业．职业培训资格认证考试内容也因求之间的错位加剧了就业市场的竞争身的知识产权．同时对机构开展培训理地区不同而有所差异．培训要有不同的培职业技能培训．正是缓解这一矛盾的良药念、技术创新有着积极的推动作用。因此。训侧重点．并结合当地行业发展现状开展之～，它向劳动者提供了针对某～岗位知品牌树立将给培训机构带来生机培tJIl~ik务规模小的培训机构一般只考虑识技能的专项培训．为其提供进入某一行三、培训机构品牌定位的实施在一个城市开展职业培训工作．大机构可业的资质或是在本岗位_卜提升职业技能、(一)选择合适方法．进行品牌调研以

5、考虑在几个城市开展培训工作。针对培提高自身就业能力。目前它已经成为了职做好培训品牌的准确定位．首先就训学员开展一对一访谈、一对多座谈以及业人士充电的首选。在强烈需求及政策的要开展绕品牌的全方位谰研一【：作．培训问卷调研，对学员参加职业培训的目的积极推动下，从事职业培训的社会机构应机构要搜集资料，采用合适的品牌渊研分所在公司是否有相关的鼓励培训的政策运而生。这些机构是由氽事单位、社会析技术。如3C分析法．针对机构所处的和费用．个人的职业发展方向．个人升迁团体或个人利用非财政经费．而向社会举微观坏境，即消费者、竞争者、机构自身来中需到的问题。年度、季度及月度的培

6、训办职业技能培训的机构需要参加职业培进行分析调研。⋯是消费者分析．．消费者计划．喜欢培训教师的风格。对某一培训训考试的人员借助于这些机构进行学习的年龄，性别，收入，职业，教育程度等；消产品的了解程度、态度、培训情况做好全实践从而获得职业资格证书费者的培训偏好．培训需求．参加培训的面的记录。根据细分市场的相关变量将他一、上海职业培训行业现状分析H的：消费者的对日前培训品牌的知晓度们划分为不同的群体。(2)描述细分市场目前，由于大量资本进入此行．市和忠诚度；消费者的消费习惯．拥有的培轮廓。培训机构选定适合本机构的细分变场内的培训机构约有800余家中小机构训费用预

7、算，年度培训计划安排。二是竞量后，可据此描述出可能存在的细分市场占大多数，机构之间的竞争激烈．市场利争者分析。目前本机构的主要竞争品牌．轮廓。例如．18岁一25岁高端市场‘f月薪润正在被稀释。而培训的目标客户群却更品牌竞争程度：竞争品牌在培训市场中的7000以．)，18岁-25岁中端市场(月薪理性化，从自身实际需求、培训师资、机构情况：竞争品牌产品的特征：竞争h口牌的7000—30O0)，25岁-35岁高端市场(月薪的资质、知名度等方面综合考量培训机品牌定位与品牌形象：竞争品脾的传播策7000以上)．25岁-35岁低端市场(月薪构，机构招揽生源难度越来越大面

8、对这略。三是培训机构分析机构现有的传播3000以下)