对消费者对月饼需求特点的调查.ppt

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1、成员：高菲吴莉吴吉高媛江珊刘明康成建语过天晴组成都2012人们对中秋月饼的消费心理中秋吃月饼一直是我国的传统习俗，随着时代的发展，月饼更是成了节日性与象征性的食品。为了满足消费者喜新的心理，每年的月饼市场都会推出很多新口味来满足消费者。同时月饼的包装也是吸引消费者购买月饼的一个因素。快临近中秋，就已经有很多各色各样的月饼出现在市场，这些都是与消费者的消费心理有密切关系。从消费心理分析求实心理认为商品的实际效用最重要，价廉物美，并不刻意追求外形的美观和款式的新颖。主要的消费者是工薪阶层、家庭主妇，以及老年消费群

2、体。这种消费群体一般只消费一般的月饼给自家吃。求美心理经济上有一定承受能力的消费者普遍存在着求美心理，讲究商品自身的造型及外部的月饼包装，持有求美心理的消费群体主要是青年人、知识阶层，而在此类群体中女性所占的比例较高。这种消费群体对月饼的包装比较看好，而且送礼也较好。从消费心理分析求异心理持有求异心理的消费群体主要是35岁以下的年轻人。该类消费群体认为商品及包装的款式极为重要，讲究新颖、独特，在此消费群体中，未成年的少年儿童占有相当大的比重，这类群体对每年新出的口味新颖的月饼较看好。从众心理从众心理的消费者乐

3、于迎合流行风气，此类消费群体的年龄层次跨度较大，因为各种媒体对时尚及名人的大力宣传促进了这种心理行为的形成。这类消费者较喜欢有名人广告的月饼。从消费心理分析求名心理无论哪一种消费群体都存在一定的求名心理，重视商品的品牌，对知名品牌有信任感和忠诚感。在经济条件允许的情况下，甚至不顾该商品的高价位而执意认购。这类消费着较喜欢知名度较高，包装精美较贵的月饼。消费者购买月饼的心理中秋消费者一般把月饼用来自家吃之外主要的就是用来送礼。所以消费者购买月饼主要看好月饼的口味、价格、品牌和包装。消费者购买月饼的心理一、对于口

4、味好较便宜的一般的月饼，消费者一般是用于自家吃。这些消费者较注意月饼的口味。二、对于包装精美，品牌知名度高的月饼，消费者一般用于送礼。这类消费者比较注重月饼的包装和品牌。三、还有的消费者追求新颖的、口味多样的月饼，如今年出现的养生月饼，和DIY月饼等。谢谢观看