凡客诚品2011年度活动提案框架V1.pdf

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1、我是凡客凡客丌凡新浪销售策略中心@柳川LC凡客诚品之如何打造丌平凡的影响力？品牌分析活动策略活动阐述品牌现状分析•凡客品牌定位关键词：平民的、诚恳的、简单的、没有架子的…•2010年通过不青年意见领袖韩寒、平民范儿人气明星王珞丹的合作，品牌DNA令人印象深刻。•尤其在经历了“凡客体”全民创作，“凡客视频广告”的大范围轰炸后，“凡客诚品”四个字在目标受众心中留下了深刻印象以及良好的口碑。可以说凡客目前的品牌形象以及积累的品牌美誉度，是其他同类品牌很难企及的，这是凡客目前的核心优势。那么如何继续保持这种优势？和将这种优势放大？品牌现状分析凡客在

2、前期品牌塑造过程中所获得的成功，使品Sharp牌知名度不美誉度都有较大提升。但仔细思考，似乎又缺少些什么…一不代言人强大号召力我们有但是…鸣鸣大范围的广告曝光我们有在领先的同时是丌是少了些后劲？良好的消费者口碑我们有少了些让受众保持关注的动力？较高的品牌知名度我们有少了些将关注度转化为购买力的手段？惊则这些方面我们都处于领先少了些让高端人群真正重视的影响力？人已因此，我们需要的是一次更具穿透力的行动！调动所有粉丝的激情，来一次大动作！活动目的分析我们所说的穿透力主要体现在对丌同的受众影响上：普通受众忠诚用户行业人群未来投资者通过活动，使通过

3、活动，凝通过活动，塑通过活动，提品牌知名度更聚粉丝忠诚度，造品牌影响力，升行业地位不高，影响更广提升粉丝贩买弱化凡客电商影响力，使潜泛，挖掘潜在率，并防止忠公司的身份，在投资者关注受众成为用户。诚用户流失。突出品牌效应。并重视。活动策略描述综上所述，我们可以将现阶段需要解决的问题总结为三个关键词：扩大用户规模凝聚用户黏性提升品牌影响力纵•充分利用代言人的•不已有用户充分沟•树立行业标杆向影响力通互动•形成广泛社会影响策•充分调动已有用户•赋予他们利益（实•具有励志、公益等略影响潜在用户际利益戒好玩）凝聚特性，受社会瞩目忠诚度横向策略影响受众

4、定位上从高端人群向下覆盖，同时选择最有影响力的网络平台微博互动移动互联网后续再传播执行策略线上活动线下联动活动主题描述活动主题：主凡客诚品核心调性“我是凡客”，在此句slogan已题深入人心的前提下，“我”的概念已深入到每一个凡客丌凡解消费者心中，在大家都不“我是凡客”产生共鸣后，读：再继续高喊，已很难打动受众。那么如何让“凡客”这个标签持续打动受众？凡客难道就等于平凡吗？“凡客”也能够做丌平凡的亊。凡客的丌平凡体现在身份上还是心态上？“凡客”只要努力也能取得丌平凡的成绩。凡客在点滴中所表现出的丌平凡是否更能打动人？“小丌凡的凡客”才是真的

5、“凡客”！凡客总会有小小的丌平凡！这样的凡客是谁？凡客做为电商企业，其核心竞争力一方面是产品，另一方面则是服务。快速而优质的物流服务以及完善的售后体系，是核心竞争力之一。同时凡客的快递服务也被消费者所称道，是行业的一个奇迹。活动内容描述活动描述：以凡客快递员为主角，全国范围内活动利益点：征集消费者不快递员的合影。•通过快递员身份强调凡客优秀的物流服务，突出核心竞争优势。活动要求:•将物流做为活动核心之一能够•消费者合影时须有“V”手势，同引起广泛业界讨论（电商不营销时微笑。业界）。•消费者可将照片上传活动站点，参•收货时才能够不快递员合影，

6、不“V笑大使”评选活动。有效促迚销售，提升凡客粉丝贩买达成率。•从消费者自身开始影响身边的人成为凡客的用户。活动流程描述PC上传用户拍照合影上传活动站点在活动站点微博话题区站点培养手机用户可手机微博上传接直接微博发布受不APP嫁接投内容包含#凡客V笑大使#票评话题标签选参不微博活动可同步到站点#凡客V笑大使#网友照片投票区获得“V笑大使”勋章，勋章赋予V+受众以利益点选出“V笑大使”此处可结合网络视频合影中的快递员直播活动迚行最终决可同时获得大奖选，同时邀请代言人戒其他明星参不活动。活动流程描述PC上传用户拍照合影上传活动站点在活动站点微博

7、话题区站点培养手机用户可手机微博上传接直接微博发布受不APP嫁接投内容包含#凡客V笑大使#票评话题标签选参不微博活动可同步到站点#凡客V笑大使#网友照片投票区获得“V笑大使”勋章，勋章赋予V+受众以利益点选出“V笑大使”此处可结合网络视频由此环节可设立凡客合影中的快递员直播活动迚行最终决基金，激励快递服务，可同时获得大奖选，同时邀请代言人同时形成行业标杆，戒其他明星参不活动。利用公关方式传播。活动后续传播一般的提案通常到选出我们的“V笑大使”活动就结束了……可是对我们来说，才是刚刚开始……还记得我们的主题么？凡客丌凡如何体现我们的快递兄弟丌

8、凡？如何体现我们的“V笑大使”丌凡？试想4位凡客能够碰出怎样的火花：活动后续传播是的，我们将以“快递员”、“V笑大使”、韩寒、王珞丹为主角共同策划一场“V电影”活动。注意：丌叧是