团队管理的策略与执行.ppt

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1、团队经营的策略与执行整理者：张澍团队管理的策略管理干部的执行问题策略的含义策略：古曰“策畧”唐杜甫《送灵州李判官》诗：“将军专策畧，幕府盛才良。”根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法。策略是在一个大的“过程”中进行的一系列行动/思考/选择“策略”就是为了实现某一个目标，首先预先根据可能出现的问题制定的若干对应的方案，并且，在实现目标的过程中，根据形势的发展和变化来制定出新的方案，或者根据形势的发展和变化来选择相应的方案，最终实现目标。团队管理者行事方式管理者就是琢磨你手下人。管理者不断放大自身优势到极致。管理团队的标准要狠与辣，不能用做人的标准去管团队员工

2、永远不听你说什么，只看你做什么。什么样的管理者将被淘汰？知识陈旧的人格局不大的人反应迟钝的人不舍得投入的人情商低下的人不善学习的人是领袖的人，一定是经营人心的高手！管理：严是爱，松是坏。人才的流失是因为在你这“既不开心，也不赚钱”管理需要树立榜样成功的管理者延安时期“张思德”1963年3月5日制度贯彻策略以考勤罚款制度为例：做好事先安排，挑平时单位表现最横的，有背景的，请他吃饭，给他拿200钱，说好：让他明天一早，9：10分上班，迟到，交200元罚款。挑平时单位表现最守时的，给他拿200钱，说好明天一早，9：15分上班，迟到，交200元罚款。当大家看到这样的

3、人都守规矩，还有不守规矩的吗？榜样的力量------管理需要“策划”员工工薪策略基本工资市场化绩效工资标准化年终奖金阳光化年终奖金的发放策略管理的三个层次初级管理-------授人以金中级管理-------授人以情高级管理-------授人以梦不同的管理者的不同做法：授人以金-----直接包36万现金授人以情-----包30万+2万给父母+2万给妻子+2万给孩子授人以梦-----描绘未来给平台划跑道定规则排名次团队管理者只做四件事不合理的制度负面的情绪之下恐惧没有目标和方法人在什么情况下不工作？没有明确的目标和计划就如在黑夜中走不熟悉的路，往往迷失了方向，自

4、己都不知道时间区域管理紧急不重要紧急重要不重要不紧急重要不紧急紧急重要销售9368法则9-------早上9点出发3-------拜访3个老客户6-------拜访6个新客户8-------8小时和人（客户）打交道时间对于每个人都是公平的，不能储存，没有弹性，无法失而复得。有效的利用时间，才能使你的人生更精彩。激发销售人员目标的策略认识奢侈品痛苦来自于比较（欲望）带领团队成员旅游（香港，欧美)管理的四项基本职能计划组织领导控制计划需团队管理者与团队成员达成共识，贴标签，确定：完成怎样，完不成又怎样！计划——是团队管理的开端计划与确认管理执行三段工作法（一个月

5、的销售目标计划执行方法）（一）（二）（三）冲刺（弥补）1------------8-------------16------------24------------3130天的任务制定成24天完成，每8天总结一次，开业务分析会，根据完成情况及时调整，到24号余下的6-7天就是任务冲刺阶段，做最后的努力，前三个阶段完成不好的利用此时间再弥补一下。此方法可及时发现组织、领导中的问题，及时改进，促进计划的完成。千斤重担大家挑，人人头上有指标（销售指标到人，团队任务分解）《销售人员工作日志》的完成你的当月收入目标（衣食住行及其他）当月收入目标的分解（基本工资+绩效工

6、资）当月销售目标还原（该绩效工资应完成的销售回款额度）本月目标销售计划24日前必须完成的收款额度。每天的销售《行事历》三段式业务分析会24日激励与冲刺管理执行成就伟大的事业之前，先成就伟大的自己人之所以伟大是因为--------目标伟大而伟大有成长才有智慧，有智慧才有改变，有改变才有希望你不承受工作的压力，就得承受生活的压力保持神秘感，“熟人眼里无英雄”卓越的领导风格以利诱人以权管人以势压人以德服人那些领导容易下岗？没有一技之长的“婴幼型”没有团队合作精神的“鲨鱼型”顽固不化的“贝壳型”循规蹈矩的“机器型”只说不做的“喇叭型”办事效率低下的“乌龟型”中层管理

7、者的信念危机自以为是----自以为了不起，谁也不如自己，听不了意见忙就是好----忙就是高，忙就是好人官僚习气----官不大、寮不小，程序、规矩、研究研究等心浮气躁----注重眼前利益，不关心、不投入归罪于外----问题归罪于外部、归罪于别人，归罪于大环境雇用思想----公司不是我的、不关我事心理脆弱----没有逆境感和挫折感、高管扛事、中层扛人局限思考----一亩三分地外不管，责任仅仅在自己的领地被动行事----等、拖、靠、推一下，动一下，不推不动团队管理者应具备的几种能力三要专业要有厚度，熟能生巧，事半功倍经历要厚重，厚积薄发为人要厚道，得道多助失道寡助

8、三个头脑政治头脑业务头脑做人头脑优秀的团队文化良好的