《企业战略管理》.pdf

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1、《企业战略管理》案例库学院：经济管理学院日期：2012年10月1目录案例1“老牌”企业的竞争.................................3案例2“御味园”的发展战略...............................5案例3YTE公司ERP系统实施案例...........................7案例4宝洁的中国营销战略分析............................16案例5民营企业发展转型期的战略与变革....................19案例6哈根达斯冰激凌是如何营销中国市场的.

2、...............21案例7邯钢：成本控制的典范..............................26案例8打造百年海信.....................................32案例9美国食品调料生产商NaturallyFresh的供应链运作....37案例10新产品投产准备计划...............................39案例11大型客机是怎样诞生的？..........................42案例12山居小栈的经营策略.........................

3、.....56案例13瑞典宜家家居案例分析.............................58案例14XM公司的战略选择...............................61案例15“菁菁校园”的未来...............................63案例16网代的发展战略..................................65案例17康佳北上抢滩.....................................67案例18加拿大轮胎公司配件超市的卓越运营...............

4、.73案例19W钢铁公司战略供应管理系统......................77案例20上海汽轮机有限公司案例...........................88案例21DR柴油机修理厂的生产控制系统...................942案例1“老牌”企业的竞争【案情简介】海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，

5、最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万

6、计的零售终端虎口夺食。金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告，铺还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡

7、季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢？问题：1、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。2、如何评价金杯啤酒的竞争战略？33、海清啤酒应采用什么用的战略？【案例分析】1、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。（1）优势S：产品市场占有率高（市内：95%以上；全省：60%以上）；有一定的生产加工能力；（2）劣势W：销售队伍不太雄厚，市场没

8、有细分，产品没有特色；（3）机会O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力；（4）威胁T：来自金杯啤酒的竞争压力。2、评价金杯啤酒的竞争战略：（1