如何做一名优秀的写字楼置业顾问.pptx

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1、如何做一名优秀的写字楼置业顾问恒辉写字楼事业部2014年1月13日目录第一部分基础知识篇第二部分营销攻略篇第三部分总结概括篇第一部分基础知识篇写字楼分类写字楼设计写字楼设备设施写字楼物业管理写字楼分类按功能划分按档次划分按智能化划分写字楼分类纯写字楼基本上只有办公一种功能，部分底层或裙楼商业，没有其他功能，如楷林IFC，正商和谐大厦等；商住写字楼指既能提供办公，同时又能提供居住的写字楼，较纯写字楼工程复杂度高，需要提前预留较多上下水管线，加设隔墙，结构成本投入较多；如启航大厦，海逸名门等；综合性写字

2、楼综合性写字楼，是指以办公为主，同时又具备多种，如：公寓、商场、展厅、餐厅、酒店等多种功能，一般分层设计；如升龙广场、郑东商业中心等。按功能划分写字楼分类楷林IFC亚新广场永和宇宙星郑东商业中心升龙广场升龙又一城中央广场写字楼分类按档次划分目前我国还没有对写字楼进行档次划分的全国统一标准，业内一般对于写字楼档次的划分，根据区位、交通状况、建筑规模、装修标准、设备及办公空间情况、配套设施、客户情况、物业公司等因素综合评定为：顶级写字楼；甲级写字楼；乙级写字楼；丙级写字楼。写字楼分类写字楼分类“3A”写

3、字楼：OA（办公智能化）、BA（楼宇自动化）、CA（通讯传输智能化）“5A”写字楼：OA（办公智能化）、BA（楼宇自动化）、CA（通讯传输智能化）、FA（消防智能化）、SA（安保智能化）按智能化划分概念误区：如今市场上常有人用5A评价写字楼的品质等级，实际上是一种概念理解上的误区，5A指的是一个写字楼产品的智能化水平，与写字楼品质有一定关联，但绝对不是划分写字楼等级的标准，决不能说5A级写字楼就是甲级写字楼或者是品质最好的写字楼，因为影响写字楼品质的因素很多，比如写字楼的区位、交通、配套、车位、电梯

4、等，智能化程度只是其中的一个方面而已。5A≠最好品质FASAOABACA5A智能建筑的核心是5A系统，所谓5A是指:OA（办公智能化）BA（楼宇自动化）CA（通讯传输智能化）FA（消防智能化）SA（安保智能化）智能化系统组成FA（消防智能化）OA（办公智能化）（MTI）多媒体查询系统（BGM）背景音乐系统（LED）LED显示系统（POS）物业管理系统（BAS）楼宇自控系统BA（楼宇自动化）（PDS）综合布线系统（NMS）计算机网络系统（CATV）有线电视系统（WCS）无线通讯系统（PABX）程控交换

5、系统CA（通讯传输智能化）（FAS）消防报警系统（CCTV）保安监控报警系统（PMS）停车场管理系统（EP）电子巡更系统（AC）门禁系统SA（安保智能化）（MCS）多媒体会议系统中油新澳大厦供电系统设备及设备间中信银行供电系统设备及设备间中信银行楼宇自控系统设备间中油新澳大厦空调系统设备，布于负一层中信银行空调系统设备，布于负一二层中信银行给排水系统设备，布于负一二层中油新澳消防给排水系统设备，布于负一层中油新澳消防电梯控制系统中信银行通讯覆盖系统和综合布线系统中油新澳大厦火警系统和消防播音系统设备

6、中信银行火警系统和消防播音系统设备中信银行火灾报警器和显示器中信银行气体灭火控制盘中油新澳大厦保安监控系统，设备间布于一层，摄像头布于走廊、停车场等处入口处出口处中油新澳大厦停车场智能化管理系统入口处出口处中信银行停车场智能化管理系统中信银行保安监控系统设备，布于大厦周围、停车场等处知识小贴士：6E写字楼？？？Ecologicalofficedistrict（绿色生态办公）在国际对低碳的要求，对生态呼吁中，企业家开始把生态融入到生活的每一个角落。从新风系统的运用、太阳能等绿色能源的运用，到写字楼与外

7、部环境资源的融合，都凸显出了现代企业家对生态、低碳的理解。Essentialbusinesslocation（重要的商务区）写字楼的价值判断并不完全取决于写字楼产品本身，实际上来说，写字楼物业的区位和地段很大程度上决定了其价值。作为顶级写字楼而言，更强调其规模的伸展力及拓展性，作为顶级写字楼的客户，更加看重知名企业的群聚效应，这是形成商务气氛的基本条件。Elegantbuilding（有品位的建筑）有品位，是顶级写字楼的建筑语言。不但如此，顶级写字楼还要充当所在商务区标志性建筑的角色。Excelle

8、ntfacilityandservice（超一流的硬件设施与服务）顶级写字楼必须满足的硬件要求还必须是当下写字楼市场最高标准的融合和提高，比如5A已经是顶级写字楼的基础指标之一。Extraordinarytenant（出众的客户）顶级写字楼的评判标准不仅仅在于单独的项目本身，其所容纳的客户也是极为重要的参考指标之一。Exactplaceforbusiness（纯商务）亦有Exceptionofsale（非卖）一说。评判顶级写字楼的最后一个指标是只租不售，意即统一的业权