家具销售培训.pdf

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1、家具销售培训众卓咨询可以帮助你：充满自信地跨入家具销售行业，迅速成为一名优秀的家具销售精英。家具销售代表不仅是一名销售人员，还是一位资深的家具顾问。即使你是刚入行的，也起码要接受公司的系统培训或通过自我学习，从而比客户具备更多的家具选购方面的专业知识。你必须能够为客户提供一些参考性的建议，才能引导客户购买。家具销售培训目录家具销售培训课程方案................................................2一、家具销售概述................................................3二、家具销售准备..

2、..............................................3三、家具销售技巧................................................3四、家具销售管理................................................3五、家具销售心态................................................4六、家具销售沟通技巧............................................4七、家具销售人员解除客户抗拒点

3、技巧..............................4八、家具销售人员的不同客户情况如何洽谈..........................5九、家具销售成交技巧............................................5十、大客户家具销售培训..........................................5十一、提升家具销售业绩..........................................5十二、家具销售服务模式...................................

4、.......6十三、顾问式家具销售............................................6十四、家具销售服务心态..........................................6十五、家具销售服务技巧..........................................6十六：家具销售人员培训总结......................................7实战家具销售技巧....................................................7第一式：

5、迎宾(1).................................................7第二式：寻机(1)................................................14第三式：开场...................................................19众卓咨询简介.......................................................22家具销售培训课程方案好的销售营业员吸引顾客，差的销售营业员撵走客户，在市场竞争非常激励的今天，产品的差距

6、越来越小，但人的差距越来越大，没有什么比提高销售营业员的专业水平，让店面更快地提高效益！课程主题：家具销售培训课程时间：2天培训机构：河南众卓企业管理咨询有限公司（众卓咨询）课程对象：家具经销商、导购等课程预定：0371-8888-1673

7、186-3718-1672培训大纲：一、家具销售概述1家具销售工作流程和准则2家具销售基础知识二、家具销售准备1销售的法律资料准备2销售宣传资料准备3销售文件准备4销售人员的配备5销售现场的准备三、家具销售技巧1家具谈判技巧2家具销售过程应对策略3家具销售人员现场实战应对技巧四、家具销售管理1家具销售管理基础2家具销售管理控制五、家

8、具销售心态1、倾注热情、热爱销售2、树立良好的个人品牌3、抓住现在，计划未来4、疯狂执着，激情投入5、运用智慧的销售技巧6、摆脱不良心态的纠缠六、家具销售沟通技巧1、家具销售沟通的原则2、家具销售沟通的技巧3、家具销售沟通的定义与特性4、家具销售沟通的六大要素5、家具销售有效沟通的步骤七、家具销售人员解除客户抗拒点技巧1、顾客抗拒点分析2、解除顾客抗拒点话术八、家具销售人员的不同客户情况如何洽谈1、不同的目的2、有明确购买目的的顾客3、有购买目标但不明确的顾客4、来闲逛商店的顾客九、家具销售成交技巧1、家具销售人员的销售成交的技巧2、客户