厂商做卖场 常见的费用管理问题

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1、．一丁①旺c∽一]①∽∽∽nrl00商学院商学院话题果没卖问不和场题安m筐妻昏是要被管理的，如局面。亏钱容易赚钱难，刁题是有些厂商花钱没有经过费用的管理制度建看好费用这个大漏斗，多{费用支出跟销量没有挂钩充分的计算和考虑，更多B寸帆行力度一，厂商在厚的利润都会流走。厂商缁跟卖场做生意，定与候是凭感觉，凭想象，觉得方面是很容易发生护卖坜时常见的费用管理『云要花钱的，只要花到业绩自这个钱花下去可以怎样怎甚至是陷人失控的题大体有以下这些：提升上面，那是可以的，F佯，没有具体落到销量的提厂商做卖场常见的费用管理问题节省出来的费用就是利润。亏

2、钱容易赚钱难，不看好费用这个大漏斗，多丰厚的利润都会流走。丈／黄罄76升上一。我们知道，切的市人，都严重超高，那企业么花钱，花多少钱，这些问推剂，反而成了某些人的大场动作最终的目的都是为了将丧失持续发展的竞争力，题不是员工天然形成的观肥肉，这样下去不是让情况销量的提升，诸如陈列形象甚至会导致大盘崩溃，江念，应该说是由决策管理层变好，而是会更糟，持续发改善、拿DM资源、请促销山殆尽『的意识在影响的，甚至起到酵的结果就是某天发生大震员、消费者教育、卖场客情了导向的作用，有的管理层荡，无T去控制。等等。所以说，每笔费用，对费用的核销审计不

3、够严谨面对卖场问题时候，甚至还都要跟销量结合起来考虑，费用是经由业务团队的骂员工：妈的，给钱都不会用费用开路忽略纂本功综合评估值不值得投人一，决手花出去的切都是力了完成业绩，这里面鱼龙混花呀，你猪头呀?因为有钱，不可以凭感觉拍脑袋的一。哪杂，漏洞隐存，需要的是企可以不钻研操盘技术；因力没错，但为了完成任务切-旧是费用花下去是亏账，也业财务制度的有力监控．，不有钱，就没压力，砸钱就可都是可以的，这个出发点必得知道为什么亏了，心里有然，终端费用有多少最终流以混日子，队伍也没有拼搏然导致激进的思路和行为。。数一，所有费用的投人情况向卖场要

4、打个大大的问号。意识，员工也不注重自我成作为厂商，作力KA负责人，定是能被合理解释的。一大家太恐惧了联合卖场、经{肖商起虚拟长。老子有钱就是王，砸不，生怕完不成r任务费用，拿虚拟发票报账，虚死你!上面如果这样想，就，就使劲儿砸钱，力什对费效比没有考量充分拟费用名目会发现下面员工一个比一个么不去多多想方案?在方式，借故多申请费费用的使用光跟销量用，虚拟人头占费用，集权会花钱，而且永远钱不够用。方法上创新?因为钱可以解挂钩还不够，口头上喊嘁很喑箱操作等等，业务人员侵当然，在某个时段，花钱买决问题，就容易牺牲掉基本容易，真要抓就还要落实到

5、占费用的套路五花八门，可市场，花钱买规模也是可以原则、要求和放弃了做基本具体的费效比核算上，看以写部葵花宝典。这就是任理解的，但演变为常态，就功，带病可以跑，但是长期1000块、3000块的绝对考验企业的监控力，某种程会有大问题!水至清则无带病跑就会重重摔倒!基础费用值没有意义，要看跟{肖度上来i兑，员工对制度的挑鱼，那是否就可以浑水养鱼不牢，能盖多高的楼呢7终量比较的相对值一，正常的战性远比服从来得更有野昵?我个人的看法是此路不究有天会为自己的行为付费效比控制在10％左右是心，作为管理者，不得不时通!为什么这么i兑呢7因为出代价，

6、换个角度逆向思考：比较合适的，那种费效比时警醒。企业必须从费用预并非人人都是主人翁，人人如果我们能把卖场维护的基50％、100％的销售行为算、费用申请、费用核销、都是正人君子，目光短浅、本功打扎实，把价格俅系、一产品结构有什么意义呢?看起来销售费用监督等各方面强化制度；贪图小利、随波逐流的人、陈列、推广、导有了一购管理等等这些基本工作做，可是利润没了，企业体系，对员工形成威慑力，抓大把，当发现企业有很不是为了赚钱而经营的吗?严惩违规者，方能疏堵结合，多钱可以花的时候，私心就好，业绩自然就有了呀。我战略性的投资可以理解，但提高费用管理

7、效果。作怪了，不是在思考如何好们是不是太急了，急得不能这是短期行为给自己留一点喘息和看路的，费用买规模好干活，而是把心思更多的在市场初期是可以的，但是对费用的认识和思想发生偏放在怎么去搞钱上了，因力时间?不可持续。如果不关注费效差那样来得快。企业丰厚的费(编辑：markef@vlD_比，每笔费用都是战略性投在卖i而要不要花{蔓，怎用资源没有成为销售的助sina．cOm)10余年要场采购：I：作绪经销商课题研究者l仔营业主管．行政经理．圈售行业拥有世兰仝仂．曩表关于现代。孓供关系产面的论文百j彗30多本．并为多家企l{(A肺陌嘏g袋7

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