售后纯正精品提案.pdf

《售后纯正精品提案.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、上海大众售后纯正精品提案深圳市航盛电子股份有限公司2011年目录•车厂销售情况调查•售后精品需求分析及应对方案•航盛售后精品介绍及提案•航盛售后精品销售实绩•航盛售后精品销售案例分析车厂销售情况调查各车型情况调查精品导航类产品情况调查各车型导航着装率均低于30%，有的甚至低于5%其中客户、专营店需求后装导航产品占据大部分市场，导致精品客户流失售后精品分析及应对方案•前售后纯正品市场需求情况分析•我们提出的解决方案客户的购买欲望相对于副厂精品，专营店购车客户更愿意选择原厂精品，特别是第二次购车及使用过副厂

2、精品的客户，唯一制约他们的因素则是价格过高目前现状与问题通过对以上走访数据的分析，一线销售业代将问题主要集中在以上四个方面我们的应对方案•针对不同的车型、不同的客户需求，我们提供了以下产品系列共客户选择•PND便携式导航产品•AVN无机芯流媒体播放导航产品•AVCN标准DVD导航产品•3GAVCN3GDVD导航产品•CARPC车载电脑系统问题与应对方案-产品利润4S店希望实际N公司希望实际精品毛利率50%50%20%20%精品着装率25%5%25%5%由上述统计率可以看出，虽然精品利润率均达到期望值，但

3、着装率远远低于期望值。原因就是产品成本过高，导致最终客户价超出大部分客户所能承受的期望值以标准DVD导航产品为例：客户期望值：8000元则N公司采购价为：4500左右以上价格是我公司所能提供的问题与应对方案-产品设定时间问题与应对方案-产品品质原厂精品故障率在0.1%左右我们拥有多年承制各大副厂精品故障率在15%左右主机厂售后纯正精品的经验，所提供的最佳性以上问题点严重影响了价比产品得到了各主机精品销售及公司的品牌厂认可形象!11年销售问题与应对方案-技术培训通过对专营店走访我们发现，很多精品销售不佳的

4、原因并不是产品本省竞争力的问题，销销售业代我们可以提供各种形的引导往往决定了精品售业代的引式的销售技巧、产品服导往往决定了精品销售销售销售业务等技术培训代本身对产品不熟悉，造成了产品滞销，尤其是对车载娱乐系统这类技术性较高的产品问题与应对方案-宣传支持专营店希望得到的支持:ò店铺内的各种宣传品ò店铺内的产品展架ò各种销售活动的支持我们所能提供的支持包括ò灵活的销售方式支持店头宣传展示、产品展架制作、各种宣传彩页等同时可以配合大众及专营店组织各种活动还可提供其他诸如促销礼品，销售竞赛奖品等支持航盛售后精品

5、介绍及提案目前我们的产品包括PND、AVN、AVCN、3GAVCN、CAR-PC等，产品由低到高各个平台产品适用车型从经济型微车到中高级轿车，SUV、SRV、CRV等PND产品标准PNDT-PNDPND产品目标车型：全车系目标客户：对影音娱乐要求不高，且偶尔需要使用导航，无过多预算的客户产品分类：标准PND产品，T-PND产品产品功能：标准PND:自主导航视频播放音频播放数字电视电子相册电子书FM调频发射Office文件浏览PDF浏览T-PND:一键通服务实时交通信息自主导航上网浏览通话功能短信息电话本

6、视频播放音频播放电子相册电子书AVN无机芯流媒体播放导航产品AVN无机芯流媒体播放导航产品目标车型：桑塔纳、POLO系目标客户：对影音娱乐有一定要求，追求时尚且无过多预算的年轻客户产品分类：标准双DIN、异型面板产品功能：基本:GPS导航BluetoothFM/AM收SD/USB音视频播放7寸高清800X480触摸显示屏选配:六轴向陀螺仪智能轨迹倒车系RDS功能方向盘控制多国语言选择倒车后视与倒车雷CMMB数字电视AVCN标准DVD导航产品AVCN标准DVD导航产品目标车型：全车系目标客户：对影音娱乐有

7、一定要求，需要对车辆进行影音升级且有一定预算的普通客户产品分类：标准双DIN、异型面板产品功能：基本:DVD播放GPS导航六轴向陀螺仪FM/AM收音SD/USB音视频播放蓝牙高清显示屏AVIN/AUXIN选配:方向盘控制倒车后视与倒车雷达CMMB数字电视3GDVD导航产品3GDVD导航产品目标车型：全车系目标客户：对影音娱乐、车载网络信息及导航有较高要求，追求最新科技产品的预算充足的高端客户产品分类：标准双DIN、异型面板产品功能：基本：DVD播放3D效果的GPS导航USB/SD多媒体播放高清数字屏FM

8、/AM收音车载蓝牙AVIN选配：移动上网（GPRS3GHSDPA）实时交通信息iPod/iPhoneCARPC车载电脑系统标准双DIN天籁CARPC车载电脑系统目标车型：途观、帕萨特、朗逸目标客户：对影音娱乐、车载网络信息、互联网应用、移动办公等有较高要求，追求移动商务及个性化配置的高端用户产品分类：标准双DIN、分体式机型产品功能：基本配置：GPS智能导航FM/AM收音电脑娱乐车载蓝牙高清电影天籁音乐移动办公系统选配：3G上网CMMB