销售人员薪酬管理制度1.pdf

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1、大区销售人员薪酬管理制度为了充分调动公司各大区销售人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，特制定本制度，具体见如下规定：一、人员素质要求：公司聘用热爱工作，诚实敬业的通信、电子、计算机、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为各大区的销售人员。二、办事处岗位：1、大区经理：负责整个省的办事处组建、市场策划、渠道建设、财务管理、销售额完成等。2、A级销售经理：

2、负责所分配区域的销售额完成、渠道建设等。3、B级销售经理：负责所分配区域的销售额完成、渠道建设等。4、C级销售经理：负责所分配区域的销售额完成、渠道建设等。5、库管：负责当地库的出入库管理。6、技术支持：负责当地的售前、售后技术支持。7、物流：负责收发货。8、销售内勤：负责办事处内勤。三、办事处人员编制：定员为10-15人。四、员工薪酬组成：基本工资＋全勤奖+年金+当月总体回款提成＋其它奖金五、人员福利组成：午餐补助：转正后公司每顿午餐补助5元；年假：在公司服务满一年者可享受五天带薪年假，年假不累计；培训

3、：公司进行定期的免费业务培训。六、薪酬具体解释：1、基本工资考核办法如下：1)大区总经理负责整个办事处的管理，基本工资为5000元/月（含500元全勤奖），公司提供五险一金；负责完成办事处销售额及回款额，基本工资为5000元/月,连续三个月完成办事处销售额及回款额，直接转正，按大区总经理待遇执行，试用期内基本工资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。2)C级销售经理基本销售量为30万元/月，基本工资为1000元/月（含100元全勤奖），公司提供五险一金；试用期基本销售量为30万元/月，基本工资为1000元/月,

4、连续三个月销售量超过30万元，直接转正，按C级销售经理待遇执行，试用期内基本工资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。3)B级销售经理基本销售量为50万元/月，基本工资为1500元/月（含150元全勤奖），公司提供五险一金，试用期内基本工资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。4)A级销售经理基本销售量为80万元/月，基本工资为2000元/月（含200元全勤奖），公司提供五险一金，试用期内基本工资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。5)技术工资为1500元/月，试用期6个月，转正后公司提供五险一金；试用期基本工资为120

5、0元/月，有经验者试用期基本工资为1500元/月。6)销售内勤工资为1000元/月，不提供保险；试用期基本工资为800元/月。7)物流工资为1000元/月，不提供保险；试用期基本工资为800元/月。8)以上各级销售经理评级为季度评级，若某一级销售经理连续三个月销售额达到上一级销售基本额度，则在下一次评级中自动升为上一级销售经理；若某一级销售经理连续三个月销售额达不到本级销售基本额度，则在下一次评级中自动降为下一级销售经理；工作满一年后若本级销售经理达到年基本销售额度的80%（含80%），自动升为上一级销售

6、经理；工作满一年后若本级销售经理达到年基本销售额度的60%至80%（含60%），销售经理级别不变；工作满一年后若本级销售经理低于年基本销售额度的60%，销售经理级别自动降为下一级销售经理。2、年金：年金指每个月对于销售人员的补助，工作一年后领取，每一年度（指员工工作一年整）员工提前离职不享受当年年金积累，当年年金扣除；试用期员工无年金，转正后享受年金制度，具体金额如下：1)C级销售经理年金补助为500元/月。2)B级销售经理年金补助为1000元/月。3)A级销售经理年金补助为1500元/月。4)大区总经理

7、年金补助为3000元/月。3、当月总体回款提成。4、其它奖金。七、竞争淘汰机制1、销售经理连续三个月的销售额低于对应级别销售额度的30%或一个月的销售额低于对应级别销售额度的10%，公司将解除与该销售经理的劳动关系。2、大区总经理所负责办事处连续三个月的销售额低于办事处应销售额的30%或一个月的销售额低于办事处应销售额的的10%，公司将解除与该大区总经理的劳动关系。3、原则上办事处组建时不直接任命大区经理，前期根据人员相关经验，任命为A/B/C级销售经理，一个月左后公司从相关销售经理中直接提拔大区经理。4

8、、办事处办公地点在相应销售经理摸清市场后（大概1个月左右），公司将根据销售人员反馈情况，在利于公司业务发展位置租赁相应写字间；办事处销售量达到一定规模后（办事处组建2、3月左右），办事处将配备技术、物流、内勤、库管相关人员。八、离职管理员工离职必须于离职前30天提出离职，办理离职交接手续，包括销售资料移交、待办事宜交代等，离职不提前30天提出离职申请，公司扣除15天工资和所有未发的提成及奖金等。九、手机费用规定1、大区总经理手