销售人员薪酬管理制度10版

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1、33销售工程师薪酬管理制度版本：1.0编制时间：2009-04-27一、销售的职责Ø熟悉和掌握公司的产品，能够从系统还原顾问的角度，为客户提供针对性的解决方案；Ø利用丰富的销售经验，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作关系。Ø协调统筹公司的各类资源，为客户提供专业化的服务；Ø按照公司的目标，达成业绩考核。二、销售的薪酬构成工资：销售的工资包括基本工资和销售提成。Ø基本工资：是销售完成公司规定的数量并遵守公司劳动纪律所获得的报酬。销售获得全部基本工资的条件是：§考勤完整；§遵守公司员工手册，没有严重违规违纪现象；§每月业绩考核达到标

2、准Ø销售提成：销售根据销售回款及销售指标完成情况，获得销售提成。Ø特别奖励：在季度或者半年度的各项考核中，销售所能获得的奖励。工资=基本工资×（实际销售数量/指标销售数量*100%）+额外销售数量×对应销售提成提取单价三、销售的销售指标与薪酬对应表a)销售总监与销售经理将根据公司的业绩目标，以及每个销售的客户资源，确定每个销售的不同级别和年度业绩指标。b)不同级别的销售将承担不同的年度销售指标，其具体标准如下：销售级别销售指标E-6150F-1（以下）1003/333二、销售的提成制度a)根据每个销售的年度销售指标，销售经理在年初时将指标分解到12个

3、月份，公司按照月度来考核销售的业绩完成情况，并计算相应的销售提成；b)每个月的提成将在下个月中，与工资一起发放；c)根据月度指标完成状况，各级提成提取比例如下：指标完成比率提成提取单价（元）101%--120%5121%--150%8150%-200%10200%以上15三、销售业绩计算在计算销售提成时，对于销售业绩的规定如下：a)公司所指的销售业绩均指回款额，签约额不作为考核的依据；b)对于销售应收账款的规定：i.公司单笔合同的收账期为（含），以项目执行日期和回款的银行到帐日期为准；ii.财务审批流程复杂的特殊大客户且单笔合作金额在元以上的，可以向

4、销售经理申请特殊收账期，原则上不超过天（含）；iii.超过公司规定收账期或特批收账期天内（含）回款的，业绩按照回款金额的折算；iv.超过公司规定收账期或特批收账期天之后回款的，业绩按照回款金额的折算；v.销售经理/销售总监对超过规定收账期或特批收账期的合同，有权根据情况中止合同执行；vi.销售员工中途离职，则销售回款结算至离职当日已到帐的实际回款额，离职人员在离职日有未收账款的，公司有权暂缓发放其工资及其他收入，直至其收回该账款。vii.四、销售管理人员提成制度依据销售人员的实际销售数量按比例提成指标完成比率提成提取比例（按销售金额）101%--12

5、0%2%121%--150%4%150&-200%7%200%以上10%五、Teambuilding与特别奖励a)年度最佳销售奖：i.评选名额：人ii.评选范围：公司销售人员iii.评选标准：1.本季度个人指标完成率在%以上的所有销售可以参与评选；3/333i.奖励标准：1.销售人员中的第一名可以获得元奖金b)年度单项最佳奖：i.评选范围：公司所有销售人员ii.奖项设置：单份合同金额最大最高回款率iii.评选名额：每个单项各1名iv.奖励标准：每人获得元的奖金。附则a)本制度所有规定自2009年月日起执行；b)本制度的解释权在公司；c)本制度抄送财务

6、部、人力资源部及其他相关部门备案；d)如果实施本制度的外部或内部条件出现重大变化，公司保留根据情况变化修订或调整本制度的权利。3/3