服装行业分销渠道信息化建设策略与应用初探.pdf

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1、信息化服装行业分销渠道信息化建设策略与应用初探润百科技咨询总监胡军蓉服装行业的分销渠道信息化建设，分销渠道信息化建设进行初步探索，水平偏低等等。实际上，这些都是相对是一个非常复杂而又极其重要的问题。以期对于服装行业的企业分销渠道信片面的看法。服装行业的特性和服装说其复杂，是因为中国的服装企业是息化建设有所帮助。行业企业的特性，是两个不同层面的一个由各种不同类型、不同形态组成问题。从行业的总体情况来看，服装行的庞大而又多样化的企业群体，企业一、服装行业的分销渠道信息化业确实在不同层面上或多或少存在上的性质、规

2、模、发展阶段、目标市场等建设的误区述行业特性，但这并不是成为针对服都不相同。说其重要，是因为服装行业目前，对于服装行业企业的分销装行业企业分销渠道信息化建设的主在我国的国民经济发展中占有重要的渠道信息化建设，存在着不少的认识要诊断依据。地位，既解决了大量的劳动人口就业，误区。归纳起来，主要有三个方面。服装行业中不同的企业差别极大。又是国家的重要的对外贸易行业；并第一，偏重服装行业特性而忽视服装行就管理水平而言，有管理水平、信息且，对于IT企业来说，服装行业是一业企业特性。化程度较高的企业，如雅戈尔、罗蒙、个

3、非常重要的目标市场，服务与经营有些IT企业在进行服装行业企业李宁等，国际上则有Levis、LV、好服装行业的企业信息化建设，对于信息化建设规划时，往往注重服装行Versace等；也有管理水平较低，信众多的IT企业而言，具有重要的生存业的特性，如服装行业企业属于传统息化程度较差，甚至根本就没有信息与发展意义。行业，总体管理水平较低，员工素质不化的相当多的中小型服装企业。就服本文分三个方面，对服装行业的高，对于信息化的意义理解差，信息化装企业的业务类型而言，有的服装企532007.11信息化Informatiz

4、ation信息化建设的出发点。第三，对服装行业企业的分销渠道认知不到位。对于分销渠道的认知是IT公司帮助服装行业企业进行分销渠道信息化规划与建设的基础。对于服装企业分销渠道的认知不够，将会成为IT公司帮助服装企业分销渠道信息化建设的短板。不同性质、不同业务类型、不同规模的服装企业，所采用的渠道模式是不同的。它们之中有的采取简单的一级批发渠道，企业重在生产，在营销方面采取批量低价的策略；有的采取分销渠道自建的方式，重视企业品牌与产品品牌的建设与推广；也有的采取复合渠道的方式，既有批发，又有零业从事专业化制造，

5、比如专门制造西是很诱人的，但应用到企业实际的营售；既发展分销，又开展直营；既开展服或运动服；有的服装企业从事综合销工作中，可能就显得不是很匹配。传统渠道营销，也发展电子商务与网性制造，产品线很长，包括西服、衬比如，有些IT公司在给服装企业购；有的甚至只开展对外贸易等。这些衫、运动服装等。这些不同业务类型提供的解决方案中，不经意会提到“颠采取不同渠道模式的服装企业，对于的企业所需要的分销渠道信息化的广覆传统经营理念，改善传统管理模式”分销渠道信息化的需求都是不同的，度与深度都是不同的。之类的目标，实际上，服装

6、企业分销渠因此在进行分销渠道信息化规划与建所以，企业特性是服装行业企业道的信息化，无论如何也不可“颠覆”设时，其方向与重点都是不同的。分销渠道信息化规划与建设的出发点。传统经营理念。服装企业分销渠道的服装行业的特性仅是服装行业企业分信息化，旨在为服装企业提供一种新二、服装行业分销渠道信息化建销渠道信息化建设的参考因素，而不的管理思想、管理工具，是在企业现有设的策略是主要因素，企业的自身状况与特性基础上的补充与完善，而非取代。再服装行业分销渠道信息化建设，才是服装行业企业分销渠道信息化规有，“控制渠道库存”也

7、常常看作是服需根据企业的性质、业务类型与业务划与建设的基础与出发点。装企业分销渠道信息化应用的目标之规模、企业的发展阶段、目标市场等因第二，对于服装行业企业的分销渠道信一。渠道库存的量，有时往往是企业营素，并结合企业的具体需求，进行综合息化认知不充分。销战略与策略的体现，采取“拉式”策的分析与考虑，从而找到满足服装企服装行业企业进行分销渠道信息略的服装企业与采取“推式”策略的服业需要的相对最佳的分销渠道信息化化建设的目标重点不在于渠道本身的装企业，渠道库存对于企业的功能是建设策略。信息化，而在于提升企业的整

8、体经营不尽相同的。服装企业的分销渠道信1、基于流通的分销渠道信息化建设。绩效，尤其是分销渠道的销售力与管息化，能让企业的经营管理者更及时服装企业分销渠道承担着五种不理力度。从这个角度出发，服装企业的地了解到渠道库存的动态，及时发现同“功能流”：实物流、所有权流、资信息化是企业整体经营战略与策略的偏离，从而辅助经营决策，这是渠道信金流、信息流和促销流，只有这些功能组成部分，不是单一的组成部分。有些息化可以达成的目标