时尚品牌电商的趋势与发展.pdf

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1、时尚品牌电商趋势及发展Shanghai,Nov.2011阅读本文档即被认为同意以下条款：《亨谦电商》对提交/讲演/打印的所有文档享有全部著作权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容的，本公司将严格追究侵权者的法律责任。你的位置？地基，还是楼宇？防守，还是出击？成就电商帝国电子商务渠道整合庞大雄厚的传统实体基础完平运企善稳营业的财团文供务队化应状链况Index一、时尚帝国的电商生存状态二、国际国内网购市场规模数据分析•服装网购是中国电子商务的主流趋势三、国际国内时尚

2、品牌的电商表现•时尚品牌涉足电商的几种战略四、时尚品牌进入电商的道路•你，如何选择？国际国内网购市场规模数据分析—服装网购是中国电子商务的主流趋势1、服装网购总额2010年1-12月份，服装鞋帽、针纺织品零售额为5874亿元，同比增长24.8%。（数据来源：中国纺织经济信息网）2010年中国服装网购总额达到1270.5亿元，2010Q4服装网购达到518亿元，同比Q3增长91.8%；其中淘宝网服装品类交易额为962亿元，占淘宝网2010年全年交易额4000亿元的近四分之一。数据来源：艾瑞2010年网络经济热点盘点数

3、据来源：易观国际2010年2、2010年度淘宝服装服饰箱包网购类目销售指标2010年度淘宝服装服饰箱包网购类目销售指标各类别成交额成交次数淘宝商城的成交量成交次数占比（亿元）（笔）（亿元）（万笔）女装383.03.5亿28.17.30%2202.62男装142.51亿21.314.90%1394.2女士内衣/男士内衣/51.99277.1万917.20%1120.9家居服童装/童鞋/孕妇装58.99839.4万4.88.10%584.9运动服/运动包/颈环/24.41661.2万3.313.60%187.4配件女鞋

4、95.77038.7万10.611.10%773.8男鞋29.41838.8万516.90%280.2运动鞋65.13645.9万7.812.00%392.5箱包皮具/热销女包/84.25953.5万7.58.90%752.4男包数据来源：2010年淘宝类目成交数据分析/营销整合部时间：2011年1.18时尚品牌应充分利用自身优势，把握电商化机遇！国际国内时尚品牌的电商表现——时尚品牌涉足电商的几种战略布局1、七大主流电商渠道；2、实体渠道为主，电子商务为辅；Uniqlo；Ochirly3、发力线上，渠道平衡；七匹

5、狼4、线上成功，发力线下；麦考林5、专一发展，线上渠道扩张；韩都衣舍6、多品牌商城；凡客1.1、七大主流电商渠道1、淘宝商城简称Tmall，淘宝的B2C平台，企业对个人的营销型平台2、B2C商城网络上的百货商店代表：京东、当当网，卓越，1号店3、独立B2C完全由商家独自搭建，不依赖于任何平台的商城代表：凡客诚品、玛萨玛索、邦购4、C2C个人对个人交易的营销平台代表：淘宝集市、拍拍网5、团购C2B，国际上称B2T，消费者通过网络面向企业进行商务活动代表：美团网，拉手网，淘宝聚划算的模式6、信用卡商城各大银行建立的信用

6、卡商城代表：招商银行的非常e购；聚风尚（深发展）7、B2B平台集合线下商家与个人，给他们提供一个交易平台代表：阿里巴巴1.2、七大主流渠道对比图654淘宝商城3B2C商城独立B2C2C2C1团购信用卡商城0B2B平台2、实体渠道为主，电子商务为辅电商策略：以实体渠道为核心，逐步发展B2C的战略布局线上传播实体销售线上销售2、实体渠道为主，电子商务为辅官方网站品牌网站建设线下实体销售侧重于品牌宣传，信息，引导前往实体消费线上品牌传播渠道整合：B2C+实体•网络信息覆盖•网媒广告•网络活动线上B2C预热2.1、实体渠道

7、为为务主，电子商务为为辅之——UniqloUNIQLO——日本迅销公司经营的休闲服装领军品牌1964年成立，，今为迄今成为日本零零售业排名首位和世界服装零零售业名列前茅的企业！2002年即开了第一家中国门店的Uniqlo，受制于传统渠道的停滞不前，其网络旗舰店于09年4月16日，淘宝商城店铺和外部网店同时发布，开张当天就达成了近3000笔交易，实现30多万元的交易额。2.11、网络渠道策略之——线上品牌传播：UnilooksUilkUniclock——时间之舞获得2008Oneshow和戛纳大奖的病毒式营销工具创意

8、效果:这个小小的插件爆发了巨大的能量：每周7天24小时全天候的公司品牌和产品展示；76个国家超过27，000的插件使用者；来自209个国家的68，000，000余次的网站访问量；GOOGLE上从0到619，000的网页搜索结果！Uniclock 观看地址：http://www.uniqlo.jp/uniqlock/?id=H8M5FiyKFyEPgw