成为世界级品牌_梦想如何照进现实.pdf

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1、QI起底DI成为世界级品牌：梦想如何照进现实主持人：樊登嘉宾：兰珍珍欧莱雅(中国)有限公司副总裁毛戈平杭州莱芙化妆品有限公司董事长井岩美程集团董事长田千里上海歌诗玛化妆品有限公司董事长商品的周期决定状态非常辛苦，因为欧莱雅的品牌知名度除后才做出自己的选择。主持人：在中国化妆品市场上能称了一些在国外旅游的，去过国际市场的我们欧莱雅的重要理念是产品的安之为品牌的不多，兰女士你在刚起步进人会知道，大部分人都不知道欧莱雅。所全性，我们立志了解中国人的皮肤，了解入中国的时候，欧莱雅遇到最大的挑战以在那种情况下进

2、入中国市场，让中国中国人对化妆品的需要，了解市场，以及是什么?老百姓了解这个品牌是做什么的，让大我们在研发上的投入是在团队中非常重兰珍珍：欧莱雅其实是一个跨国企家知道我们是谁，让他们能用到我们产要的。业，这个跨国企业到了今天可以说家喻品，这是我们当时最大的难题。因为中国主持人：今天来的这些人也想与欧户晓，然而奋斗的过程中其实经历有很人对美的追求非常苛刻，对于一个不熟莱雅品牌合作，毛老师，您当董事长多久多，最早从广东一个一个开店，开店过程知的品牌并不轻易相信，一定要尝试之了?毛戈平：我的创业应该是10年

3、时间。妆品王国。主持人：你创造品牌的时候，遇到最大我们探讨的时候，会有人说欧莱雅很有的挑战是什么?钱，我们没办法比。但是我觉得，如果是钱能毛戈平：我做品牌的时候没有这么多合解决的问题，我们现在并不差钱。真正的百资品牌，所以我觉得最重要的还是对中国品年品牌一定是有些本质的东西。牌的认知，有品牌就有市场，如果想做品牌，就去上海做。这句话我今天做到了，最重要消费者购物有浓厚的情感文化因素就是品牌认知，从自身品牌来说会有一个很主持人：你有没有闲暇的时候关注过其大的帮助。所以我们从质量、销售下工夫。他品牌？主持

4、人：你是说你的品牌比欧莱雅好很兰珍珍：在专业领域，我们需要关注这多?些竞争对手，一定要观察市场上所有不同的毛戈平：不是，我觉得品牌的差异不是品牌。产品，而是文化。欧莱雅的概念是我们需要主持人：你观察的结果是什么?国内品牌的，我们之间还有很大差距。和欧莱雅之间还差点什么?主持人：您在创业的时候遇到的困难是兰珍珍：我本身只是一个同行的从业《中国商人》杂志什么?现在解决了吗?者，还远没有资格来评判为什么。但是我觉合作互动媒体井岩：1996年我们开了第一家店，当时得同行在一起应该是比较亲切的，我希望同我所在的

5、地区消费者主要是在商场里，最大行无论是企业品牌还是民族品牌，都可以像的困难就是如何引导消费者。此外，我们上毛戈平这样的民族品牌一样能够和欧莱雅游的供应商，尤其是一些强势的供应商，对一起竞争，因为竞争是一个非常健康的事，首播：电视指南19：00我们的渠道重视不够，能够整合的资源很有了竞争才有进取，才能进步。央视精品23：00少。现在我们已经成为化妆品的主流之一，中国老百姓对于化妆品的理解刚开始怀旧剧场尤其是二三线城市已经很多。未来我关注的还是比较简单，但今天已经变了。第一，涂口周一21：45是零售渠道的

6、变革，我相信未来化妆品专业红、眼影不是漂亮就行。第二，今天可以从欧周二至周四22：00链的渠道市场地位会越来越高。这是一个大莱雅的品牌构造可以看到，它不仅能够从消女性时尚12:30的趋势，同样的零售渠道会产生分化，在各费购买能力的角度，有100块钱的消费者，现代女性22：10个细分市场会产生很多细分的冠军。能够在欧莱雅的品种里去选中他喜欢的产梨园11：30主持人：田先生，您原先在国美，怎么想品；有1000块钱或者1万块钱，也能够在我说文解字20：30到转行的?们的品牌中选择。同时你一定要无处不在，重播

7、：电视指南次日7：00田千里：当时我感觉这个行业比较原生能够把消费者有可能想到买卖化妆品的地央视精品态，有几棵大树，大部分还是一般的花花草方，都能够有优质产品呈现。第三就是品牌周一至周五08：03草。感觉就像10年前的汽车，20年前的家的内涵，消费者购买东西有很多情感文化的怀旧剧场电，还是比较初级的。像我们这个行业如果因素。欧莱雅的品牌中有法兰西的浪漫、有周一、周二12：25有10个亿，无论是产业企业还是渠道企业巴西的奔放、有日本的优雅和中国的东方周三12：10已经算是不小了，可在其他行业只是毛毛美。

8、周四、周五12：20雨。第三点我觉得很重要，要消费者长期赋女性时尚其实卖东西有很大差异，它的使用周期有美。今天的消费者已经不是单纯认为产品周一至周五23:30决定了这个店的状态。比如卖一个汽车是4好，我就忠实地使用这个产品，消费者会去现代女性次日14：30年，卖一个冰箱3年，卖一个化妆品是3到6看，我选择的产品他内部公司是怎么一个形梨园22：30个月，他是快速消费品。象的公司。所以我们力图在社会上贡献出应说文解字主持人：中国的化妆品行业有可能成为该贡献出