基于生态位理论的企业战略联盟伙伴选择研究_方威.pdf

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1、1基于生态位理论的企业战略联盟伙伴选择研究方威王丽丽（中南林业科技大学商学院长沙410004）摘要：企业为了更好地发展壮大，从传统的你死我活的零散竞争转成为竞争而合作、靠合作来竞争，即达成战略联盟。战略联盟伙伴的选择关系到企业战略目标的实现。本文从生态位理论入手，在指出企业战略联盟伙伴选择失败的原因的基础上，结合生态位理论，提出了企业战略联盟伙伴选择的方法和步骤。关键词：生态位理论战略联盟伙伴选择评估模型StudyontheselectionofCorporateStrategicAlliancePartnersBasedonNicheTheoryAb

2、stract:Underthecurrentcondition,forthefurtherdevelopmentandbecomingmuchstronger,companiestransfertheircompetitionfromthetraditionalcut-throatstyletoinvolvedincooperationandbenefitforcooperation,andfinallyestablishstrategicalliance.Theselectionofstrategyalliancepartnernotonlyconc

3、ernstheaccomplishmentofEnterpriseStrategicObjective,butthekeyfactorforthesuccessofenterprisesstrategyalliance.ThroughtheNicheTheory,thispaperseekstothemethodsandprocedurestoselectenterprisesstrategyalliancepartnerafterindicatingthereasonsforthefailureofenterprisesstrategyallianc

4、eselection.Keywords:NicheTheory,StrategicAlliance,PartnerChoice,EvaluationModel1引言随着经济全球化和竞争国际化的愈演愈烈，企业面临的竞争环境发生了巨大的变化，单个企业很难具备竞争所需要的一切资源，于是越来越多的企业开始对自身竞争关系进行战略性调整，由对抗性竞争转向合作竞争，战略联盟作为投资少，反应快，风险低的扩展战略，迅速席卷了各个国家的企业界。[1]然而，国外的一些调查数据指出，战略联盟的失败率大致为50%-60%。其中一部分原因要归结为最初企业选择战略联盟伙伴时的考虑不

5、成熟或者战略性失败。本文中，笔者把生态学中的生态位理论引入到这个问题，从另一个角度阐述企业战略伙伴的选择问题。2相关概念2.1生态位生态位是生态学中的一个重要概念。Grinnell于1917年最早提出了生态位的概念,认为生态位就是被一个种群所占据的最后分布单位,称作空间生态位(Spatialniche)。51Elton则认为生态位就是在生物环境中的地位及其与食物和天敌的关系。他所强调的是功能[2]生态位（Functionalniche）的概念。综上所述,生态位主要指在自然生态系统中的一个种群在时间、空间上的位置及其与相关种群之间的功能关系。每个生物物种

6、在长期的生存竞[3]争中都拥有一个最适合自身生存的时空位置及其与其他物种之间的功能关系,即生态位。2.2企业生态位，企业生态位宽度及重叠企业作为一个组织体，也符合生态位原理。企业生态位是指一个企业与其他企业相关联[4]的特定市场位置、地理位置和功能地位。企业是各种资源的集合体，企业之间的竞争实质[5]就是对资源争夺的竞争。所以企业竞争就是企业生态位的竞争。企业生态位代表着企业拥[6]有和控制的资源状况,以及对外界环境的适应性和拓展资源的能力。企业生态位宽度是指企业利用其生态系统中环境资源（包括生产性资源和市场性资源）的多样化程度。如果一个企业生态位宽度

7、较大，说明其利用环境资源的范围较广。正如StanislavDDobrevetal（2001）所指出的：虽然拥有宽生态位的企业可以受益于风险分[7]散和规模经济，但是它们同时也被暴露于激烈的竞争之中。如果一个企业生态位宽度较小，说明其利用环境资源的范围较窄。企业生态位重叠。当两个或者更多的企业在同一生态系统中利用相似的环境资源，就会发生生态位重叠。如果两个企业的生态位宽度完全相同，那么其生态位就会完全重叠。2.3企业战略联盟战略联盟是两个或两个以上的经济实体(一般指企业,如果企业间的某些部门达成联盟关系,也适用此定义)为了实现特定的战略目标而采取的任何股

8、权或非股权形式的共担风险、共享利益的长期联合与合作协议。企业战略联盟，是企业在仔细研究了其战略