管理报表123售前法-修改.pptx

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1、管理报表123售前法王学钧2012年5月引子针对管理者的沟通：123讲报表复习一下我们的销售、售前、实施、服务的技能管理报表123售前方法管理报表123售前方法是一种依据产品特性，建立简单有效的售前方法，从而取得友商无法模仿的效果。定目标讲报表谈业务如何与管理者确定沟通目标？围绕目标，打开报表讲解，如何讲解？这个报表是由哪些业务实现的，如何讲业务？Step1Step2Step3企业的管理目标讨论：如何引导管理者聚焦某一个目标？管理者沟通三种表达方式：演、谈、画登陆T6企业管理软件-总经理门户，老板关注的资金、应收、库存一览无余T66.1角色门户角色门户练习：请设置以采购经理角色登陆T6企业管

2、理软件？T6企业管理软件新增八大管理报表围绕利润目标盈亏预测销售毛利分析费用分析围绕现金目标资金预测应收款分析库存资金占用分析市场价值分析超期发货T66.1新增管理报表围绕利润目标-盈亏预测讨论：预测保本收入和保本销量对企业的管理意义？分析重点：将企业有限的资源合理地分配到企业各产品体系围绕利润目标-销售毛利分析分析维度部门业务员项目费用项目销售费用管理费用财务费用围绕利润目标-费用分析所有费用可以按部门、个人及项目多维度核算，及时发现费用异常情况，以达到严格控制费用为目的围绕现金目标-资金预测对各项资金项目设置预警指标，超出预警范围时提示设置安全资金预警指标，低于安全资金值时提示按日、周、

3、月预测一定周期内的资金流入和流出，与安全资金比较规避财务风险围绕现金目标-资金预测应收明细按客户、按业务员对应收款排名，分析销售额情况与应收余额的对比，分析应收款回笼资金的速度设置应收款余额警戒线，超出时提示随时掌握流动资产构成情况围绕现金目标-应收账款分析围绕现金目标-库存资金占用分析库存呆滞积压不仅浪费时间成本，而且也占用运营资金，不能发挥存货所带来的价值，降低库存积压，提高周转天数是管理者关注的焦点问题，通过此表可以非常直观显示占用资金比重/周转天数及比率，最终达到控制目的周转天数越少，周转率越高，库存资金使用率越高应关注库存资金比率高、周转天数高的仓库流动资产占比流动资产是可以比较快

4、速变现的资产。流动资产构成，现金、银行、应收帐款、库存资金现金：分析日期，现金总账余额银行：分析日期，银行总账余额应收：分析日期，应收款余额库存资金：分析日期，库存资金合计围绕现金目标-市场价值分析讨论：存货的价值变动对企业的效益影响？围绕现金目标-超期发货根据销售订单分析延期发货数量、金额管理报表之产品实现利润销售收入固定成本变动成本整体预测按产品所占目标利润和成本比重预测目标销量及盈亏保本销售管理报表之产品实现管理报表之产品实现练习一下，其他报表的产品实现怎样讲？