01-营销策划任职资格标准

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1、营销策划专员资格标准©2014A房地产开发有限公司.版权所有最后修订日期：2014年2月版本：2014版法律声明：本商业计划书属商业机密，所有权属于A房地产开发有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划的投资人应遵守以下的规定：1）在没有取得A房地产开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；2）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。目录一、关于任职资格标准41.营销专员级别划分52.各级资格条件52.1.学历及岗位经验要求5二、营销专员行

2、为标准6二级（营销专员）61市场调研61.1.参与周边项目调研及编写调研报告61.2.参与房地产相关现行政策收集6知识要求：62销售现场监督62.1.协调对接其它部门工作62.2.销售部日常工作监督62.3.监督销售政策及活动政策的执行情况72.4.检查合同等单据等是否按要求标准签订7知识要求：73参与营销方案的制定73.1.参与制定销售价格及推售房源73.2.参与销售及推广政策的制定7知识要求：84监督售楼部完成销售计划84.1.协助售楼部完成销售及回款任务84.2.参与代理公司编写推广计划84.3.监督广告发布内容审核广告发布效果8知识要求：85参与销售信息统

3、计分析95.1.检查来电来访总结95.2.参与成交未成交总结9知识要求：9三级（营销高级专员）101调整项目定位101.1.调整市调分析报告101.2.调整产品定位销售目标10知识要求：102代理公司管理102.1.代理商选择102.2.代理公司年度评审11知识要求：113全年营销推广方案策略制定113.1.调整营销推广方案113.2.调整推广设计方案监督推广活动的实施11知识要求：114销售现场管理124.1.部门协调124.2.日常工作监督管理12知识要求：125制定调整月总结年总结125.1.月总结分析125.2.年总结分析12知识要求：13一、关于任职资格

4、标准概观《营销策划专员资格标准》提供有关日常讲师工作指导的详细指南，包括工作职能、工作行为标准、等级划分及考核办法。适合受众使用此标准应该将此标准视为参考指南，根据需要进行宣读。编写成员标准评审成员标准更新请注意，此标准会定期更新。在标准的开始处检查「最后修订日期」，以确保这是最新的版本。若要报告有关标准的任何注解或建议，请联络人力资源负责人。营销策划专员级别划分及资格条件1.营销专员级别划分等级含义达到的专业水平3级营销高级专员监督并调整销售公司的工作计划,参与项目定位,户型设计,策划设计,底价编制,销售价格调整等.协调与各部门的问题，完成销售及回款任务。2级营

5、销中级专员具备房地产专业知识,监督营销推广同时有能力处理销售部的各类问题.监督代理公司销售速度,营销策略及广告发布,完成销售及回款任务。2.各级资格条件2.1.学历及岗位经验要求　2级3级学历专科及以上学历专科及以上学历岗位经验至少2年以上房地产营销工作经验至少2年房地产工作经验加2年营销策划管理工作经验营销专员经验要求级别经验要求（同一级别经验要求必须同时具备）3级1.销售并独立全程管理过1到2个以上的楼盘,每个楼盘不低于5万平米.2.编写项目的定位报告3.参与制定户型设计，策划设计，底价编写；4.有协调与各部门问题的能力；5.解决售楼部各类问题并发现营销过程中

6、出现的各类问题，提出解决方案；6.有监督审核策划设计方案及广告发布的工作经验；7.合同编写及审核经验；2级1.销售过5万平米以上的楼盘；2.房地产专业知识具备；3.广告推广知识具备；4.独立完成市场调研报告及分析；5.了解并解决过售楼部各类问题的经验；6.参与或编写过项目总结及计划；营销专员行为标准二级（营销专员）1市场调研1.1.参与周边项目调研及编写调研报告§监督项目售楼部采盘，了解该项目基本情况：销售量及优惠政策、广告发布类别、工程进度、未来规划等，并收集广告单页，全套户型图纸等宣传物料；§参与编写该项目的市调报告，内容包括:项目规模、开发公司、证件产权、设

7、计单位、绿化率、容积率、建筑风格、周边及内部配套、户型配比、车库配比、交房时间、物业管理公司、物业费、房屋及车库销售价格、优惠政策、推广方式、活动内容等并在市调后次日上交；§进行市调分析，包括：价格轨迹、畅销户型、广告推广方式的速求点、客群特点、项目优劣式分析等并在当日上交；1.2.参与房地产相关现行政策收集§通过网络、电视、报纸、广播等不同的渠道，了解地方性、国家近房地产调控政策，收集整理成房地产政策分析文档，如有重点影响事件发生此文件二日内上报，正常情况每季度上报一次；知识要求：§掌握调研表中所要调研的内容及数据§掌握调研实施计划的要求§掌握房地产调控政策收集

8、的渠道2销