广播节目的市场营销策略.pdf

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1、新闻传播广电传媒2010.12NewsDissemination广播节目的市场营销策略崔恩泽面对报刊、广播电视和互联网等多种传播途径，受众有听众需求，因此有必要仔细区别各种听众群的不同需求或了充分的选择余地，另一方面由于社会经济生活发生特殊需求，选定目标听众，为他们提供需要对路的广播节了巨大的变化，受众对精神文化产品的需求呈现出高品位目。比如，广播音乐是听众工作之余放松休闲、怡情养性的和多样性的格局，在这种情境下，营销这一市场操作手段成最佳方式，做广播音乐节目，如果不从他们的这些具体需求为媒介必然的选择。出发，很难想象会

2、收到好的效果。广播节目不仅是沟通信息、传播先进文化的有效载体，三是整合的原则。这包括整合听众需求资源和广播人而且是自身参与市场竞争的根本要素，在建设社会主义精自身所拥有的资源，在两者的最佳契合点上培植广播节目。神文明的历史进程中，这一特殊的精神文化产品，必须始终通过研究听众我们会发现，不是所有的需求我们都能满足，高扬科学民主的理性旗帜，坚守充满人文精神的价值判断，更不是所有的需求我们都应该满足。换句话说，有中国特色凭借正义和良知的天平，宣传听众、引导听众、影响听众，才的社会主义媒介性质和广播节目本身在社会构建中的文化能实

3、现广播社会效益的最大化和经济效益的最大化。那么，生产意义，要求我们必须对市场需求进行去粗取精、去伪存在媒体市场竞争愈演愈烈的今天，做什么节目、怎样做节真的筛选，再在此基础上生产出既符合听众的愿望、又能体目，才能实现与目标的精彩对接？这是每一个广播人应该思现广播人价值追求和社会主义人文精神的节目。考的问题。二、广播节目的市场营销应分析竞争态势一、广播节目的市场营销应注重研究听众广播节目营销中还有一个问题需要高度重视，这就是过去节目的生产都是在广播电台内完成，这种产品（节竞争分析。在买方市场条件下，从总量看，新闻传播产品供目

4、）与消费（听众）脱节，把市场作为生产的终点而非起点的大于求，特别是广播，一大批生产同类产品的广播电台在争节目制作方式，已经严重阻碍了广播生产力的发展。广播节夺着一个有限和共同的市场，只有在敏锐地洞察各自特点目营销，是以听众需求为出发点，从科学规范的听众调查入的基础上才能审视度势地、客观地把握各种因素，进而选择手，通过定性和定量相结合的方法，认真分析研究新形势下有效的应对措施。也就是说，研究竞争对手和竞争格局是制的听众对广播节目的要求、愿望和呼声，弄清他们的收听习定广播节目营销策略的基础所在。一般来说，任何一个强势惯和收听

5、方式，详细了解他们对现在节目的意见和建议，并媒介都无法满足所有听众的需求，因为市场听众人数太多、据此规划或调整一个台的节目结构设置，确定每一档节目分布太广，需求差异也很大，结构性短缺甚至空当仍然存的宣传定位，换句话说，就是把研究听众作为节目生产的起在。我们正是要瞄准这些短缺和空当，采取田忌赛马的策点。做好这件事必须把握好以下几个原则：略，用自己的优势和别人的劣势竞争。一是了解需求。广播人首先应该深入了解听众的基本广播最具优势的特点一是快，这突出体现在广播新闻要求，而不能从主观愿望出发去设计需求。有一位民营企业的传播上。与

6、报纸、电视相比，广播具有第一时间、第一地点家曾经靠生产和销售蚊帐发家致富，但在灭蚊器问世后，他的即时性，采编播可以同步，是典型的现在进行时，只要我仍大批量生产蚊帐，结果产品滞销、企业亏损。这个企业家们牢牢地把握现代受众获取新闻资讯求快、求新的心理，在的失败在于：他没有看到消费者需要的不是蚊帐本身，而是“快“字上做文章，广播新闻就会成为竞争格局中的常青树。防蚊、灭蚊功能。可见，真正了解需求并不是一件容易的事。广播第二个特点是伴随性。在诸多媒介的传播中，惟有听广哪里有需求哪里就有市场机会，假如广播节目生产都能瞄播可以一边做事

7、一边收听，广播的伴随作用还不受年龄和准听众的需求，就一定会在激烈的竞争中为自己争得一席文化的限制，只要不是失聪者，从幼儿到耄耋老人都可以各之地。取所需。广播第三个特点是接收成本低。目前在我国，许多二是市场细分。听众的需求是多种多样的，即便同类需人的生活还不富裕，因此在同类新闻传播产品中，他们往往求也会因其经济收入、文化水平、职业背景等因素的差异，钟情于投入小、接收方便的广播，广播人应当千方百计地利分成各个不同的层面。单一的广播节目不可能满足所有的用这些优势，扩大传播范围，吸引更多的听（下转第18页）16新闻传播新闻摄影2

8、010.12NewsDissemination于观者来说是莫大的给予。件的真相，也增加了事件的讽刺意味，使得一个对大部分观最后，摄影只是一个表现媒介，它本身是开放的、无边众来说新鲜的、闻所未闻或不甚了解的事件，表述的详细、的，它可以承载各种各样的思想和视觉记忆。在现代各种技清晰、深刻。我认为，今后摄影图片的形式会因观