《茶叶进货与定价》PPT课件.pptx

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1、茶叶进货坚持有固定的进货渠道坚持进货价格较同行稍低坚持茶叶的优良品质坚持多渠道的开发进货渠道，尽可能的减少中间环节，以减低进货的成本。可以考虑货源地进货，大的茶叶交易市场进货，网上进货，和直接去茶农家里进货进货的种类坚持多种品种经营坚持有重点的经营几个效益高的品种，如铁观音，信阳毛尖，普洱茶等。合理分配茶叶不同品种，同一种不同品质茶叶之间的配置应根据市场的销售情况来选择收益大，易销售的茶叶以加快资金流转快速进货渠道加强物流的速度，对于某些有较好的进货渠道，短时间（半个小时以内）可以拿到货物的茶叶

2、可采取少进货作为样品，如遇到购买量较大的客户可采取一边与客户喝茶聊天一边快速拿到货物的策略。以减少存货过多对于资金的占用。大的茶叶市场进货进货去茶农家茶叶定价价格直接影响茶叶的市场竞争力，市场份额与经济效益。高端途径及消费群体相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小。用较高的定价保持名茶的形象。中低端茶叶属于大众消费品，价格弹性大。应坚持薄利多销的经营策略以扩大销量，提高市场占有率，提高品牌知名度。以获得更高的经济效益。合理定价定价应参照同行同类同品质茶叶的市场价格来给自己的商品定价，应坚持一高一

3、低的策略，高端茶要高于其他店面，而大众茶应稍微低一些。定价应与本店线上销售价格一致，把实体店与网店相结合。价格应合理，不能太高也不能太低，既要避免亏本，也要避免与同行的价格战，当然也不可让消费者望而却步。定价范例西湖龙井1803 .00安溪铁观音   特级2000 .00一级260.00信阳毛尖    特级1608 .00一级320.00云南普洱茶   特级1800 .00一级480.00茉莉花茶特级1200.00一级160.00武夷岩茶特级1000.00一级180.00