跨国公司本土化策略主要障碍及对策研究.pdf

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1、·"#·中国科技论坛!"##$年%%月&第’期跨国公司本土化策略的主要障碍及对策研究吴显英（哈尔滨工程大学经济管理学院，黑龙江哈尔滨%(###%）摘要：跨国公司在实施本土化策略的过程中，面临许多来自企业外部和内部的制约因素，这些因素对跨国公司本土化策略的选择产生重大影响。论文针对存在的主要障碍，对跨国公司本土化策略决策进行探讨。关键词：本土化；跨国公司；障碍；对策在经济全球化的大背景下，国际化是企业发展跨国公司利用东道国低廉的劳动力成本开展以加工壮大的必由之路。而本土化是跨国公司推动国际化装配等劳动密集型产品为主的生产本土化；

2、随着跨进程的重要选择。随着经济全球化进程的加快，一个国公司在东道国市场的继续扩张，迫切需要人才本有志于取得长远发展的公司很难再将自己局限于本土化和采购本土化以降低成本。但是其人才本土化国范围之内，它们的触角正在向世界各地延伸。这些仅仅限于一般管理人员的本土化，中层经理基本全公司在开展跨国经营业务时，都不可避免地采用了部由外籍人员担任。“本土化”策略，如生产本土化、物资采购本土化、人第二阶段是市场导入型的本土化。许多跨国公才本土化、品牌运营本土化、经营管理本土化等，实司认为，好产品不仅本国的消费者会喜爱，而且世界施本土化策略无疑

3、是跨国公司在国外市场制胜的重各国的消费者也同样会喜爱，好的营销模式不仅能要筹码。在本国获得成功，而且也能在其他国家获得成功。在%跨国公司本土化策略及其演变这种经营理念的支配下，跨国公司的扩张表现为产企业在国际化进程中，随着经营取向由“母国中品市场和营销模式的扩张。只有当跨国公司的扩张心主义”到“东道国中心主义”、“地区中心主义”、“全行动面临强大阻击或威胁时，本土化问题才会受到球中心主义”的转变，本土化经营策略应运而生。所重视，特别是当竞争对手利用当地消费者的偏好和谓本土化，就其实质而言是指跨国公司对东道国市营销渠道的特点开发

4、出更富竞争力的产品或创立了场相关环境适应的过程，由于各跨国公司所面临的更富攻击力的渠道策略的时候，一些跨国公司才不市场竞争类型不同，因而，为保障其全球战略的实得不重新思考建立竞争优势的基础。强有力的本土现，必须实施适宜当地环境的经营策略。显然，本土化策略此时才应运而生。在此阶段，本土化的内容转化是跨国公司实施全球战略的理性选择。本土化策变为以高层管理人员本土化、全面品牌运营本土化、略不仅包括用本地的原材料、生产符合本地消费口研发本土化为主导。味的产品、聘用本土的员工、推出具有民族特色的促第三阶段是全面整合资源型的全方位本土化。

5、销活动，还包括在培训、研发、沟通、行为、管理、企业跨国公司要进入竞争的最激烈的阶段：“服务和文化文化等领域都提倡“土生土长”的本土化。竞争”。即通过“本土化”降低成本、以客户化的解决本土化是任何一个跨国公司都不能回避的问能力来决定胜负，看自己的企业结构和文化能否与题。跨国公司本土化策略的演变与发展历程可以分当地文化相和谐。这一轮的本土化在跨国公司眼里为三个阶段：不再是设立合资厂那么简单。销售渠道、研发体系、第一阶段是产品导入型的本土化。在这一阶段，生产配套能否同时实行“本土化”并完成整合，最终第!期第!期"#$$%年&&月’中

6、国科技论坛·#&·纳入全球供应链，成为决定输赢的重要筹码。跨国公自身的实力因素，同时还要考虑东道国市场及环境司已经认识到，目前的当务之急不是提高在东道国的特点、消费习惯与消费模式、消费行为的差异程度的销售额，而是在新的竞争风暴袭来前，重整在东道等东道国文化的具体特征以及与母国文化相近或差国的所有资源，使自己的公司结构和企业文化更适异的程度。可口可乐公司在全球第一个提出了“本土应子公司在东道国市场更长远的发展。思考，本土行动”的本土化思想，其要点是应本土的#跨国公司本土化策略决策的影响因需要作相关的决定。可口可乐公司的#+$多个

7、品牌素分析中，绝大部分是区域性品牌。可口可乐印度分公司推出了具有本地特色的冰茶、冰咖啡、牛奶、矿泉水和在新世纪经济全球化形势之下，各大跨国公司一系列果汁饮品，以丰富当地市场。广告、促销等活纷纷对原有的战略进行调整，其调整的一个明显趋动也由当地公司负责筹划实施。在中国市场上，可口势就是实行“全球当地化”战略，即思维全球化，行动可乐近几年在春节期间的促销活动都让人耳目一本土化。虽然从理论上说，全球化与当地化并不相新。鞭炮、春联、泥娃娃“阿福”、十二生肖等这些代表悖，但是跨国公司在进行本土化策略决策时，要综合中国文化的东西成为可口可

8、乐公司促销的主题，赢考虑多方面的影响因素，使其本土化策略的具体内得了中国消费者的认同。容不仅有利于企业全球化目标的实现，还要符合各%）行业因素。市场的实际情况。本土化策略决策的影响因素主要企业产品及行业的特点也是跨国公司实施不同包括时期因素、企业因素、国别文化因素、行业因素、