读任正非观后感.doc

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1、读《任正非》学习体会任老是当今中国最具影响力最成功的企业家，本书从87年华为成立开始，分三个时间段介绍了任老和华为传奇般的发展之路。第一个时间段是87年到97年十年生存期，华为在成立之初无资本无技术无核心，先靠进口交换机卖到国内赚到第一桶金，继而开发自己的交换机打进国内市场建立自己品牌，这个时候华为只有一个目标，就是在国内外大品牌争夺的市场夹缝中生存下去，工程师日以夜继的追赶新技术，客户提出的问题无论大小最快速度去解决，业务员避开城市，天天跑乡镇，从低端市场开始一点点撬出客户的订单，整个华为靠着不要命的精神，在任老的带领下，用

2、农村包围城市的经营理念和最低成本最高质量的产品赢得了生存之战。任老总结这个阶段的华为人就是一群为了生存而虎口夺食的土狼，华为也有自己独特的狼群精神——不屈不挠、自我牺牲、团结奋斗，而坚决不要冷酷无情和不择手段。第二个时间段是97年到07年十年的改革创新期，这个阶段的华为就像锐变雄鹰，改革靠自我反省，清洗队伍，认清自己，理清头绪，从乡镇“游击队”开始与国内外大公司在大城市正面作战，任老断臂求生般坚决对华为的运作、质量体系、财务、人力资源四个主要方面开始了持续不断的变革，准备建立与国际接轨的管理体系。华为开始学习世界领头羊IBM的

3、管理理念，建立自己公司企业文化，有了明确的规则和考核制度，开始深耕细作，经营领地，协同作战，为以后的发展打下了一个坚实的基础。但改革是痛苦的，中高层集体辞职大换血如同壮士断臂，接班人的反戈背叛又让华为受到致命一击，以至于任老多次谈起这个阶段唏嘘不已。阳光总在风雨后，经历过改革华为已经不在是那个两间小平房的贸易小公司，一流的技术核心，稳固的领导班子，先进的经营理念，强大的销售团队让华为不甘心一直跟着国际巨头走。无论是在疾病肆虐的非洲，还是在硝烟未散的伊拉克，或者海啸灾后的印度尼西亚，以及地震后的阿尔及利亚，到处都可以看到华为人奋

4、斗的身影。在国际市场中，任老用农村包围城市2.0国际版的经典战术加之不同客户不同对待，又一点点撬开高傲的欧洲市场，赢得了世界的认可。任老总结，华为在这个阶段能走出去跟国际巨头抢市场，不能光靠精神和闯劲，还要找准自己的定位，把华为的技术竞争力，低价人工服务，优异的性价比，快速响应客户需求的特点拿出来，让世界看到，我们中国品牌也能有国际话语权。07年到17年，是华为的责任阶段，此时的华为也从雄鹰变成了大象。不仅成为行业领头羊，也是中国在世界上一张名片。这个阶段华为人更多思考的是如何做到双赢甚至多赢，多年的竞争敌人变成朋友，多年的伙

5、伴客户更上一层楼，携手共进谋求更高的发展思路，是任老独创的灰度哲学，也让华为获得行业里空前的好评。任老总结，进入21世纪后，最怕不是竞争对手，是时间和自己，不是因为自己错了，而是因为变老了，所以，华为不能停下，必须要发展自己的新技术，让年轻人站到前沿带领华为，只有这样，才不会掉队。最后，引一段作者总结华为精神的话，烧不死的鸟才是凤凰，除了被对手烧，被客户烧，被员工烧，被资本烧，被政策烧，最重要的是被时代烧，被自己烧！伟大，就是这样历练出来的！王浩然2019.6.14