商务经理学习指南(2).doc

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1、商务经理学习指南            目录一、定位———————————————————————————41、定位-----------------------------------------------------------------------------42、职责-----------------------------------------------------------------------------4二、日常工作—————————————————————————41、重点内容------------------------------------------

2、----------------------------42、具体工作----------------------------------------------------------------------43、举例（供参考）-------------------------------------------------------------5三、工作原则—————————————————————————61、配合总监----------------------------------------------------------------------62、搞好团队------

3、----------------------------------------------------------------61.1明确目标------------------------------------------------------------------61.2确立阶段方针------------------------------------------------------------61.3形成规矩------------------------------------------------------------------61.4营造团队气氛------

4、------------------------------------------------------73、管理员工----------------------------------------------------------------------71.1指导------------------------------------------------------------------------71.2沟通------------------------------------------------------------------------71.3激励-----

5、-------------------------------------------------------------------71.4调整------------------------------------------------------------------------74、自我管理----------------------------------------------------------------------81.1以身作则-------------------------------------------------------------------8

6、1.2正确认识自己------------------------------------------------------------81.3超越自我------------------------------------------------------------------8四、销售管理方法———————————————————————81、设计商务团队----------------------------------------------------------------91.1分析人员结构和规模-------------------------------------

7、--------------91.2制定新老人才培训目标和计划---------------------------------------91.3建立人才培养战略------------------------------------------------------92、建立商务团队--------------------------------------------------------------101.1