培训体系及案例介绍-梅明平老师2012.pdf

《培训体系及案例介绍-梅明平老师2012.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、CopyrightbyMeiMingpingAllRightReserved1、培训流程说明2、培训课程介绍3、培训效果展示4、培训案例分享5、后续合作简介2012›培训流程概览›培训说明2012培训流程概览12345678可培初需培培实后行训性步求训训施期需方沟分方准培反求案通析案备训馈建表议2012培训说明培训是一项理性的战略投资：在新经济时代，知识不仅仅是与土地、人力及资本这些传统资源并存的另一类资源，而且是当今唯一有意义的资源。——著名管理学家彼得·杜拉克问题：对于经销商的培训投资是否是理性的？如何做到理性培训投资？对策：越来越多优秀企业更注重对经销商提供知识方面的支持，这相比

2、有限的物质支持，给予经销商的是创造财富的无限思路。经销商作为企业营销渠道的组成部分，有的企业经销商是实现企业战略目标的桥头堡。对经销商的培训投资是理性并符合趋势的。“术业有专攻”，要做到理性培训投资，一来选择相应领域专业而实战的老师，二来选择针对培训对象合适的专业而实战的课程。典型案例：旺旺食品、雀氏集团、全友家私、美的电器、诺贝尔瓷砖等。2012培训说明培训是一项长期的战略工程：你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。——美国GE历史上最年轻的董事长兼CEO杰克·韦尔奇问题：对于经销商的培训为什么也是长期的工程？如何规划这项培训工程？对策：经销商的培训是一项长期的工程，一方面源于中国国情

3、，与国外的少量的大渠道模式相比，中国是以大量的小渠道模式为主，对于经销商的管理既然没有国外的理论可以借鉴，也只能靠零散的无体系无根基的管理经验勉强支撑。另一方面源于经销商群体本身，文化层次参差不齐，思想不易统一，问题繁多等，这两方面都不是仅仅依靠一或两次培训能够完全解决的，同时，把希望全部寄托在一或两次的培训上，这也为企业进一步发现并改善经销商管理的问题误导了方向与制造了隐患。“如无远虑必有近忧”，企业分区域、分期分批、系统化、阶梯式的培训将是未来经销商培训工程的必然趋势。典型案例：格力电器、康奈鞋业、石头记、创维电器、快活林食品、重庆百亚等。2012›讲师介绍›课程体系介绍2012讲

4、师介绍中国经销商培训第一人企业经销商大会首选培训师资深经销商管理专业咨询顾问国资委经销商管理师认证专家委员美国AACTP国际职业培训师国家高级企业培训师荣获全球500强华人讲师称号荣膺中国最佳渠道管理奖荣膺全球500强企业世界销售领导人奖“中国企业经销商培训网”创办人“新蓝海经销商培训学院”创办人数百场经销商大会培训主讲人数百次经销商管理培训主讲人2012培训企业千余家，足迹遍布全国21个省70个城市，受益学员十多万人——真正懂经销商真正爱经销商致力于帮助经销商改变、提升、发展——理解厂商关系第三方的角度促进厂商建立起互信共赢的伙伴关系梅明平老师在经销渠道管理

5、领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标。作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。2012《

6、经销商管理—厂家管理经销商的全面解决方案》具有高价值、权威性、系统化的实战工作手册。第1版经过3次重印均销售一空，其中内容被多本经销商管理书籍采编。第2版应市场需求修订出版，内容更为丰富，面市不久各企业争先预订。第1版第2版2012《八大步骤防窜货》中国第一本防窜货专业性书籍。防窜货的第一本实操手册。从多年的工作经验出发,总结出了治疗这个市场癌症的灵丹妙药!防窜货系统建设包括八大步骤:建立市场督察部;标注经销商识别码;经销商选择与区域划分;畅销产品供货限制;合理建设返利系统;窜货处罚;成立经销商行会;签订经销商合同。《十招激活经销商》是先进的经销商管理理念为基础，专业的经

7、销商理论为指导，丰富的经销商的管理实践为核心的优秀课程。一套有利于提高经销商积极性的行之有效的实践操作方案，实际实效实战，帮助企业全面攻克经销商管理难题，帮助企业整体提升经销商管理水平，对实际工作具有很强的指导意义。2012课程体系介绍决策层制定系统有效的经销商管理政策，解决经销商管理政策难题。经销商提高经销商忠诚度、经营信心与管理水平，促进厂商合作与发展。执行层提高经销商管理效率，提供实战的方法与技巧，提高经销商销量。2012经销商：经销