做好商业计划书赢取风险资本PDF.pdf

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1、做好商业计划书赢取风险资本争夺风险资本的竞争变得异常激烈投资者对网站这项新兴企业,也变得相当挑剔所以企业能够拿出一份出色的商业计划书是相当重要的JoeTabet和AlbertAngehrn就此提出他们的建议-----------------------------------------------------------------------------------------------------------JoeTabetisadjunctprofessorofentrepreneurs

2、hipatInseadandseniorvicepresidentofbusinesscreationatGorillaPark.AlbertAngehrnisprofessorofinformationtechnologyandentrepreneurship,anddirectoroftheCentreforAdvancedLearningTechnologiesatInsead.---------------------------------------------------------

3、--------------------------------------------------新经济已彻底改变了我们创建和经营企业的方式在种种改变下其实是风险资本愿意为一个投资想法或团队提供融资尽管还未有产品或专利技术1999年因为有充足的资金支持“淘金企业”得以兴旺但当任何人都能够得到风险资本的时光已一去不复返时投资者正寻找精心计划的而且可靠的项目投资者对互联网这种新兴企业的负面情绪意味着电子商业必须至少拥有与传统商业一样可靠的商业计划书本文致力帮助那些想创建事业的企业家,目的并不是为了提

4、供一份商业计划书的模板而是给出一些过来人经验的线索,他们包括企业家和投资者编写商业计划书可以对企业经营加深理解并致力其中这可能是耗时甚至痛苦的差事但相对的回报付出还是值得的结构商业计划书在概述项目时不仅要好懂而且应对潜在的投资者商业伙伴或雇员有吸引力商业计划书应当包含明确信息而且是针对性的这与求职者为了与职位匹配,必须对个人简历作出修改一样zhongwen.ft.com商业计划书是用来传达信息的文件它有三个目标z清楚明解地描述商业机会z提供令人信服的论据以证明商机的可靠性z向投资者战略伙伴和潜在雇

5、员发出直接邀请请记住第一遍覆阅商业计划书是淘汰的过程而不是选择的过程这里的挑战是如何激发读者的兴趣并让他们能够轻松阅读计划书风险投资公司要仔细审查许多商业计划书,全是争同一笔的风险资金:如果你遗漏了重要细节则后果自负(见图1)目标是要取得风险投资公司邀请作商业计划的详细阐述这才是真正的挑选过程图1资料与数字z一家有名的风险投资公司每月收到100到150份商业计划书z只有0.3%到1%的公司会成功取得资金z虽然电子商务失败最普遍的原因是不被市场接受,但只有3%的商业计划书能提出有意义的证据说明客户接

6、受的情况z约只有40%的商业计划书含广泛的竞争分析内容企业应当准备三种文件“电梯式推销”商业计划执行概要和商业计划书电梯式推销是用一段话描述业务就好象你和投资者同坐一部电梯,你仅有30秒钟来吸引对方的兴趣你可以把推销的有关内容打印在卡片或传单上商业计划执行概要的内容是读者应当记住的其长度不应超过四页纸可以在首次接触投资者之前,送交对方最后商业计划书须在20页以内表达所有细节或30张幻灯片内完成演示商业计划书冗长的话读者阅读时不得不有所挑选这样对你不利编写短的商业计划书比长的困难多了如果你能把握住重

7、点内容你对重要的问题就会有更深的理解zhongwen.ft.com内容商业计划书应当明确地给出你的价值观读者关心的是你的企业所能创造的价值明确的价值观将可回答下列问题z你是属于哪一类企业z你提供的是什么及如何提供z谁是你的目标客户商业计划书应当清楚地分辨问题而不只是提供答案许多项目太过以解决问题作主导而成功在乎了解问题首先确定需求然后建立产品向投资者表明你理解问题你的答案将更令人信服商业计划书的内容应有所侧重在电子商务的商业计划书中不必再指出互联网用户的数字正以指数级增长到2003年市场价值将达数

8、十亿美金不用再描述行业而是专注于业务界定目标市场及提供相关的描述,并以数据来显示市场的大小有些项目妄想在庞大市场中占一小部分,就以为跟理论讲得一样,等于数十亿美金这是纸上谈兵如果这种原则可行的话那么“我们所有的人应当在中国卖茶叶”高度重视“那又如何”如果你希望读者得出你的结论而不是他们自己的结论你要引导他们仅描述事实还不够不同的读者从中会得出不同的结论例如一些人不穿鞋这既不能说明鞋子有潜在的巨大市场也不能说明这个市场根本不存在在商业计划书中提出证据表明市场的接受程度特别在推出新产品