商业计划书红象旅游商业计划书PDF.pdf

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1、互联网+旅游目的地中国最大的旅游目的地一站式代理直销B2B2B平台红象平台介绍本项目打造“互联网+地接”的旅游目的地B2B2B模式，不同于传统旅游相对单一的代理模式（单一旅游目的地、单一线路、单一区域），旨在利用互联网思维，通过自有平台技术、线上交易+线下分社连锁销售模式，提高行业渠道的销售能力和交易效率。本项目坚持非区域熟人市场，旨在解决上下游销售的种种问题和痛点（资金安全，客户管理，产品统一采购及分销、多区域营销等）。真正意义上做到可控、可复制、标准化服务的问题，并实现正常的互联网+旅游+金融的资金沉淀。打造一站式的旅游同业B2B2B在线交易平台。愿景：中国最大的旅游

2、目的地一站式B2B2B平台使命：为游客提供性价比更高的旅游目的地资源及服务中国最大的“互联网+旅游目的地”一站式B2B2B平台市场容量巨大目前中国的根据中国旅游协会市场预测2016年中国旅游市场规模超过人民币4万地接社高达亿。旅游电商只有10%左右市场份额。线下旅行社、旅游产业链的营收达8000家到市场规模90%左右。地接社在旅游行业中，属于跟团游服务的核心，产业链链条整合的关键方，涉及到资源端的营业额占70%以上。营业额营业额全国纳入统计范围的旅行社共有26650家，地接社及代理商高达：8000家。各类地接社和批发商共实现营业收入7000亿元。3000亿4000亿二次消

3、费增值因为信息不对称及技术手段缺乏，目前旅游代理商控制全国90%城市以上的下游地接社及目的地线路产品销售。接待量高达线上OTA目前游客量和线下旅行社及其他渠道的游客量：1:9，未来100亿/人天/年在很长时间内，不会有太大的变化。中国最大的“互联网+旅游目的地”一站式B2B2B平台目前旅游2B公司：失败及存在的5大问题对象：天天旅交会驰誉欢途一路同行优客旅游.....区域熟人市场无直接自有产品内部效率低下无核心盈利模式无其他核心壁垒123451）建立在熟人市场交易的环境1）平台+产品落地才是最正确1）各地站点的合作模式导致：1）所谓的盈利模式：在不健康的1）除了资本规模，

4、单纯从技术上，分销下游只会对产品产生有效的模式。平台无自己线路旅游2B平台高度依赖地区合作商，交易下，比如流量费，推广费，上角度，打法上，落地模式上都没依赖，不会对平台产生依赖性。产品站点，本身决定了内部管控的效线费，渠道费是不能持久的。有壁垒。2）熟人市场决定了需要贴补倒2）自有产品让贴补更有针对性，率和主导权都不在平台本身，存2）自我造血功能的缺失。2）这是平台间竞争激烈，不断逼供应商上线，贴补促成交易，也是自己的未来的造血板块。在内部博弈。3）纯做第三方交易平台，不能做贴补的关键。交易促成资金截留和虚假盈利3）产品模式的本质是打破对当2）站点和合作商更多关注自身自己

5、的产品。模式，地合作商的流量、人脉依赖。利益，渠道框架涉及到成本最小3）熟人市场2B平台属于伪商4）这个是关键点。涉及到扩张化，可控，高效率问题。业模式。成本、速度、效率、以及贴补3）合作模式是高成本运作，导针对性。致亏损等一个核心的因素。中国最大的“互联网+旅游目的地”一站式B2B2B平台旅游2B平台成功的关键线下扩张创新模式正常的资金信息沉淀不对称六大关键线下特色非区域差异化熟人市场服务能力产品思维大于渠道思维中国最大的“互联网+旅游目的地”一站式B2B2B平台商业模式红象代理异地坚持非区域熟人市场，互联网+地接，有效解直销决行业上下游的痛点和问题，利用互联网技术和线

6、下拓展优势，实现交易效率提升和服务升级。效率打造旅游目的地一站式代理直销B2B2B平台。提升600-800公里以上长距离市场分社连锁服务升级多区域复制中国最大的“互联网+旅游目的地”一站式B2B2B平台旅游2B平台成功的3大要素坚持非区域熟人市场非熟人正常赢利和正常金融沉淀1：熟人市场无法杜绝线下交易。1市场1：正常赢利：成本+利润的模式，财务透明，2：熟人市场对平台的粘性不强。3：陌生人市场高度依赖平台和红象模式。旅游无需亏损扩张，针对性的进行贴补，利用信息2不对称和服务正常赚钱赢利。金融2：有效的旅游金融：后期，账上大量地接社资金沉淀，为企业发展带来资金储备。直营3优

7、势直营优势：线上总部交易+线下分社连锁1：直营优势：效率最大化，成本最小化的方法。2：线下分社连锁：地面部队的构建有利于交易率的提升和品牌落地。3：平台+产品=速度最快、控制力最强、依赖性最小的模式。中国最大的“互联网+旅游目的地”一站式B2B2B平台成功要素一：非区域熟人B2B市场人事在总部红象地接社线下连锁分社组团社平台交易在总部财务在总部操作在总部600-800公里以上中国最大的“互联网+旅游目的地”一站式B2B2B平台成功的要素二：线下连锁直营模式在线总部交易红象旅游线下交易创新：红象平台在财务，交易控制，操作成本控制