绩效奖金管理办法.docx

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1、波威纳酒庄（深圳）酒业有限公司2014年绩效奖金管理办法1.绩效奖金管理的目的和范围为加强企业管理，规范绩效激励机制，更好的激励员工积极地开展产品销售推广工作，特制定本办法。本办法适用于公司所有全职员工或兼职顾问（只针对中国大陆地区）。2.全职员工绩效奖金管理办法2.1营销体系人员绩效奖金组成季度奖金：季度职级奖金比例×产品奖金系数×季度销售回款额管理奖金：直接下属季度奖金额（不含管理奖金）×管理奖金系数年终奖金：（季度奖金总额+管理奖金总额）×50%×年度考核系数×（年度销售回款额/年度考核任务）2.2管理体系人员奖金组成年终奖金：（年度工资总额/12个月）×年度考核系数×（年度销

2、售回款额/年度考核任务）2.3季度奖金比例工作项目全职人员零售业务5%会员业务3%终端业务2%海外业务4%2.3.1零售业务奖金：按照零售价交易的业务。不低于零售价交易时，按照零售业务奖金比例核算奖金；零售价做折扣出售时，销售奖金也应按同比例做出折扣予以核算；零售价折扣比例必须符合《产品价格管理办法》的相关规定，否则不享受奖金；；2.3.2会员业务奖金：按照会员价交易的业务。不低于会员价交易时，按照会员业务奖金比例核算奖金；低于会员价销售则不享受奖金；会员价格的实施必须符合《产品价格管理办法》的相关规定，否则不享受奖金；2.3.3终端业务奖金2.3.3.1终端门店的合作业务：按照终端

3、直供价进行合作；事业部经理负责门店的合作事宜，按照终端门店与公司的结算的交易价格作为核算基价，按照终端业务奖金比例核算奖金；2.3.3.2终端门店内销售业务：会员顾问负责终端的日常管理和门店销售工作，按照终端门店与公司的结算的交易价格作为核算基价，按照终端业务奖金比例核算奖金；2.3.4海外业务奖金：与海外公司直接合作，按照海外直供价（FOB）交易的业务；事业部经理负责海外直供业务，按照海外业务奖金比例核算奖金；2.3.5集团公司旗下人员和本公司非营销人员可按照零售价或会员价完成业务，均可按照相应的奖金比例核算奖金；2.4产品奖金系数：产品类型由产品管理部根据市场定位和推广情况制定和

4、公布，适时的予以调整（见《产品价格管理办法》）产品类型奖金系数核心产品1.0形象产品1.5辅助产品0.82.5管理奖金系数直接管理下属人数5人以下10人以下超过10人管理奖金系数0.300.250.202.5.1事业部负责人直接管理下属人数（全职人员）按照每月在岗人数的季度平均值核算即3个月每月在岗直属人数总和/3个月；下属人员数量的核算由营销管理部予以确认；2.6年度考核系数按照公司《年度绩效考核办法》执行（另行制定）2.7年度考核任务按照公司《年度绩效考核办法》执行（另行制定）2.8阶段性奖金：针对某销售阶段制定特殊的奖金比例，此阶段只享受此阶段性奖金比例不再享受其他任何奖金；此

5、类奖金按照《阶段性促销推广方案》同步制定和实施：2.9奖金的发放2.9.1季度奖金：本季度奖金在下季度第一个月内核算并全额发放；2.9.2管理奖金：本季度管理奖金在下季度第一个月内核算并全额发放；2.9.3年终奖金：本年度年终奖金在下年度第一个季度内予以核算并全额发放；2.9.4终端业务奖金（终端门店内销售量）：按照终端客户与公司结算完成后次月内全额发放；2.9.5海外业务奖金：海外直供客户与公司结算完成后次季度第一个月内核算并全额发放；海外业务的欧元回款额按照与公司结清货款当日的汇率进行核算；2.9.6阶段性奖励：根据《阶段性促销推广方案》中的规定执行；2.9.7试用期间核算奖金，

6、待试用期结束并转正后予以发放；3.兼职顾问的佣金管理办法3.1兼职顾问的类型3.1.1销售顾问：由事业部经理招募熟悉经销客户状况的当地销售人员，作为公司的兼职销售顾问，只要从事海外业务和终端业务的开展；销售顾问可享受公司提供的海外和终端业务的销售佣金；3.1.2酒庄顾问：由事业部经理聘请社会上具备消费带动能力和稳定客户群体的人士作为公司的兼职酒庄顾问，主要从事零售业务、会员业务，及品牌推广工作；酒庄顾问可享受公司提供的零售和会员业务的销售佣金；3.1.3消费顾问：由事业部经理招募在终端场所内工作的非公司人员作为公司的兼职消费顾问，从事门店内的销售推广工作；消费顾问可享受公司提供的终端

7、业务的销售佣金；3.2兼职佣金的类型3.2.1海外业务佣金：海外业务欧元结算额×结清货款当日汇率×海外业务佣金比例3.2.2终端业务佣金：3.2.2.1终端门店的合作业务佣金终端业务现金回款额×终端业务佣金比例3.2.2.2终端门店内销售业务佣金终端业务现金回款额×终端业务佣金比例3.2.3零售业务佣金：零售业务现金回款额×零售业务佣金比例不低于零售价交易时，按照零售业务佣金比例核算奖金；零售价做折扣交易时，零售业务佣金比例也应按同比例做出折扣予以核算；零