销售管理绩效考核表格.doc

《销售管理绩效考核表格.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、指标目标实际完成完成率权重自评主管评分评分理由业绩考评（70%）成交业绩考评（50%）　50　　　意向客户考评（10%）C　　6　　　B　　4　　　客户资料集考评（10%）　10　　　行为业务考评（30%）1执行力　10　　　2客户意识、职业意识　5　　　3学习专业技能、管理、教练、通用、公用　5　　　4责任心　5　　　5纪律表现　5　　　营销部绩效考核表合计得分：本人签字：2011年月日业绩考评的标准业绩考评标准70分成交业绩权重给分标准50分50分40分30分20分按时完成100%（含）以上既定业绩目标。按时完成90%-100%既定业绩目标。按时完成

2、80%-90%既定业绩目标。按时完成65%-80%既定业绩目标。意向客户C6分6分4分2分1分按时完成100%（含）个C类意向客户，完成80%-90%之间完成60%-70%之间完成50%以下B4分4分3分2分1分按时完成100%（含）以上个B类意向客户完成80%-90%之间完成60%-70%之间完成50%以下客户收集10分10分6分4分2分按时优质收集100%（含）以上个客户资料按时不优质收集100%（含）以上个客户资料按时优质收集80%-100%个客户资料按时不优质收集80%-100%个客户资料行为业务评分标准行为业务标准30分类型权重（10）5分（6

3、）3分（4）2分（2）1分执行力10分对安排的任务经常能提前完成,在工作质量上经常超标.对安排的任务能按时、按质完成对安排的任务偶尔会出现完不成的情况经常不能保证按时按质完成，客户意识5分对各种的客户的服务都能很好的达成对明显的客户的服务能很好的达成服务客户时会偶有疏忽客户意识淡漠，事不关己就不管不问学习、提升5分能非常主动提升学习业务、管理、教练等方面知识，遇到不懂的事情会及时认真的请教领导或同事主动学习业务知识，遇到不懂的事情会请教领导或同事能学习自己职责内的业务知识，有些事会忘记请教别人而放置要在督促下才去学习布置好的内容，一般想不起去请教别人责任

4、心5分对负责的工作非常积极主动，全心投入，勇于承担工作责任相当积极，交办事项会全力达成。还算积极，尚努力想去达成不太积极，总要叮咛，对事不太关心,常推卸回避责任纪律5分能严格遵守公司各项制度,在各个方面起到表率作用对公司的各项制度能够坚持做到.对公司的各项制度尚可做到,时常视公司制度而不顾,对公司人员造成不良影响