业务人员360度绩效考核.docx

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1、业务员绩效考核制度以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。一、考核原则1、业务考核（定量）+行为考核（定性）。2、定量作为业绩标准执行，定性做到公平客观。3、考核结果与收入挂钩。二、适用范围适用于广告策划部的正式业务员工。三、考核标准1、广告销售人员的业绩考核标准为，个人在公司当月营业收入的指标和目标。2、广告销售人员的行为考核标准为：（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度和其他公司规定的行为表现

2、。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的表现。（5）其他。其中，当月行为表现合格者为60分以上，行为表现良好者为80分以上，行为表现优秀者为满分100分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。四、月工资考核细则：1、考核实施主体：广告策划部主管，营销主管协助管理。2、考核时间：月度考核。3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。4、绩效工资=责任底薪（硬性目标考核--100元）+软性目标考核（20

3、0元）5、硬性考核指标，每项为50分，每1分折合1元考核工资，100分折合人民币100元。6、软性目标考核包括如下内容，根据当月情况，每项为0-10分，每1分折合1元考核工资，即满分100分折合人民币100元。业务员绩效考核表（该考核表根据业务员的绩效责任和绩效考核指标建立）考核项目考核要点评分标准（分）责任指标绩效完成情况达到%回款情况达到%极差0分较差3分一般6分良好8分优秀10分工作能力专业知识熟练地掌握部门经营项目的相关知识及市场营销知识计划能力对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排综合分析能力能找

4、出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断沟通能力能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同创新能力思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中工作态度纪律性自觉遵守公司各项规章制度责任心能够让领导放心交付工作，自觉完成工作任务合作性能够进行团队合作，与他人合作中寻求高效的工作效率走访客户数量一个月内的见面拜访数量无60120180240客户裆案数量客户开发并有价值建档的数量无306090120总分考核者综合评价：考核者签名：日期：