2012年房地产公司绩效考核制度汇编.doc

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1、2012年房地产公司绩效考核制度汇编　　房地产公司绩效考核制度内容包括公司员工职责分工、对公司高层管理者分工、对公司各部门经理的绩效考核、对房地产公司全体员工的绩效考核等。房地产公司绩效考核管理制度是企业人力资源管理的核心职能之一，科学公正、务实的绩效管理提高员工积极性和公司生产效率的有效手段。　　绩效考核制度是通过员工绩效目标的设定和评估、反馈和认可等方面的管理，使员工了解自身绩效及发展与公司业务发展之间的关系，从而促进员工充分发挥自身潜能的管理概念。绩效考核制度也可以理解为一种通过实现个人绩效，从而提高整体绩效的手段。房地产公司绩效考核制度的目的就是为了规范管理

2、、明确权责，形成有效的科学的激励约束机制，提高基础管理能力。提升各级管理者的领导水平，强调团队建设，分解目标与传递压力，实现公司全员经营。通过绩效考核制度，促进目标战略的顺利实施，提升核心竞争力。　　一、绩效考核目的　　为公司打造一个工作务实、技术过硬、作风顽强、勇挑重担、敢于承担责任、具有高度专业精神、凝聚力和团队协作精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制；　　绩效考核使各级管理者明确了解下属的工作状况，通过对下属的工作绩效评估，管理者能充分掌握本部门员工的工作状况，通过考核，有利于提高本部门管理的工作效率；　　加强内部沟通；通过考核过程的交流，让员

3、工清楚地了解公司对他们的工作期望，最终达到目标一致、共同成长和发展；　　将员工考核转化为一种有效的管理过程，在公司内部形成一个员工与公司双向有效的沟通平台，旨在提高公司整体的管理水平。　　二、绩效考核原则　　总体原则　　公开性原则　　客观性原则　　反馈性原则　　公正性原则　　时效性原则　　具体原则则　　以公司经济效益为中心，体现公司效益与员工收入相结合的原则　　绩效标准公开、考核结果公开，体现公开化的原则　　绩效数据与考核时段相吻合，体现时效性原则　　不同岗位、级别员工考核重点不同，体现匹配性原则　　绩效考核与员工薪酬挂钩，体现以能力、贡献确定收入的激励机制　　专项

4、考核与综合考核相结合原则。　　三、销售人员考核方案　　销售人员因岗位特殊性，其考核主要体下在工作业绩方面。销售人员参与公司月度、年度考核和项目销售提成考核。　　一、公司考核　　月度绩效考核、年度考核考核形式与公司其他员工一致，销售人员以其基本奖金、年功奖金以外奖金（不含销售提成）参与考核。　　二、项目销售提成考核　　(一)在保证公司既定的销售均价的前提下，根据完成任务比率分为以下几个档：　　1.销售任务完成50%以下，考核系数为0.5；　　2.销售任务完成50%（含）-80%，考核系数为0.6；　　3.销售任务完成80%（含）-90%，考核系数为1.0；　　4.销售

5、任务完成90%（含）-100%（含），考核系数为1.1；　　5.销售任务完成100以上，考核系数为1.2。　　(二)在销售均价和任务完成的前提下：　　1.给予销售经理考核期内销售额万分之七提成；　　2.给予案场主管、案场助理考核期内销售额千分之二提成；　　3.给予高置顾问、置业顾问千分之一提成。　　4.在保证任务完成100%的前提下，销售均价超出公司既定销售均价，给予置业顾问超出部分销售额千分之三的提成。　　计算公式为：销售提成=销售额×提成比率×考核系数　　(三)说明　　1.公司客户或抵工程款的客户　　1)未通过置业顾问介绍成交的公司或抵工程款的客户无销售提成，但

6、可算为销售部人员的销售指标参与目标考核。　　2)通过置业顾问介绍成交的公司或抵工程款的客户按自行开发的客户发放提成。　　2.公司员工介绍客户　　1)未通过置业顾问成交的公司员工介绍的客户，提成按自行开发的客户的提成金额一次性发放给公司员工。置业顾问无销售提成，但可算为销售部人员的销售指标参与目标考核。　　2)通过置业顾问介绍成交的公司员工介绍的客户，提成按自行开发的客户的提成金额按7（公司员工）：3（置业顾问）比例一次性发放。　　3.退换房结算原则　　1)退房：客户全款到位后退房发生时，该笔交易做无效处理，提成奖金不予结算；若奖金已经发放，已发该笔奖金在下月提成奖金

7、时予以扣除或退回；　　2)换房：根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发奖金大于换房后的实际提成奖金，在下月提成奖金中扣除；已发奖金小于换房后的实际提成奖金，在下月提成奖金中予以补足。