置业顾问考核制度.docx

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1、大美沙湾置业顾问考核管理制度考核原则：本着提升团队整体综合能力为前提，公司育人培养高职业素养、高执行能力的出发点，全方位提高置业顾问综合素质及晋级销售管理岗位为目标，提倡和谐竞争、机会平等、能者上庸者下为目的，给在置业顾问岗位上的每一位员工公平、公正的发展平台，制定以下考核晋级、降级制度，营销队伍每月制定任务，进行工作业绩综合认定评分，评分标准及权重分配如下：1、高级置业顾问每月销售任务为认筹活动月的1/3业绩，书香满城即20套/月。中级置业顾问每月销售任务为认筹活动月的1/3业绩，书香满城即1

2、5套/月。初级置业顾问每月销售任务为认筹活动月的1/3业绩，书香满城即10套/月。销售套数任务占总权重的40%，即满分0.4分.2、平均面积=总建筑面积（44832㎡）/总套数（476套）=94.18㎡/套6F均价=一次性均价+8万政策均价+10万政策均价+原均价/4=2774.5元/㎡5F均价=一次性均价+8万政策均价+10万政策均价+原均价/4=2909元/㎡套均价=均价（2842元/平方米）*平均面积（94.18㎡/套）=26.7万/套总销额度任务=套均价*任务套数高级置业顾问每月销售额（

3、合同额或协议额），534万/月。中级置业顾问每月销售额（合同额或协议额），401万/月。初级置业顾问每月销售额（合同额或协议额），267万/月。个人总销任务占总权重的20%，即满分0.2分。3、回款额（根据每月实际情况核定）鉴于目前工作进度及时间节点问题并为签订商品房买卖合同，无法进行银行按揭回款，结合当前付款情况各占比例，核定每套回款为每月销售额的40%，（根据每月实际情况进行调整）即：高级置业顾问每月回款额，214万/月。中级置业顾问每月回款额，160万/月。初级置业顾问每月回款额，107万

4、/月。个人回款任务占总权重的20%，即满分0.2分。1、退、换转房，更名业务办理。退房：公司对退房政策放宽，制止因该方面对市场造成的负面影响，故退房不予考核。注：合同备案完毕后不予退房。换房：因前期工作洽谈不成熟、推荐房源未能满足客户真实需求，对此项业务进行考核，每月发生单笔此项业务扣除当月对应考核分0.05分。注：每加办此项业务的员工，除了扣除正常分值以外，加扣除0.1分/比。换房业务占总权重的5%，即满分0.05分。更名：因前期工作洽谈不成熟、推荐房源未能确定真实的客户信息，造成多部门的重复

5、工作量，对此项业务进行考核，每月发生单笔此项业务扣除当月对应考核分0.05分。注：每加办此项业务的员工，除了扣除正常分值以外，加扣除0.1分/比。更名业务占总权重的5%，即满分0.05分。2、团队协作营销队伍是执行团队，对公司下达的销售政策、统一说辞、阶段性答客问等需要无折扣的执行，团队塑造同时需要和谐共存，针对此项团队建设的内容予以考核，由项目专案针对此项分值予以评定。团队协作占总权重的10%，即满分0.1分。以上内容为具体的评分标准。分值段正负激励：1、1.10分以上：连续一月持续在此分段，

6、工资、岗位级别上调一级，连续半年持续在正负激励分段2，并全年内未出现连续低于0.6分可参与年终销售管理岗竞岗。2、0.95-1.09：连续一月持续在此分段内，工资、岗位级别上调一级，连续半年持续在此分段内，并全年内未出现连续低于0.6分可参与年终销售管理岗竞岗。3、0.75-0.94：保留当前工资级，不参与晋级与降级，年终不得参与终销售管理岗竞岗。4、0.60-0.74：连续二月持续在此分段内，工资、岗位级别下调一级，连续六个月持续在此分段内，降级至试用期员工进入观察期，如评分持续低迷，公司予以

7、除名处理。年终不得参与销售管理岗位竞岗。5、0.59及以下：次月工资、岗位级别下调一级，降级至试用期员工进入观察期，连续二个月持续在此分段内，公司予以除名处理。年终不得参与销售管理岗位竞岗。以上销售任务管理办法鼓励多劳多得的原则，销售执行过程中任务制定可根据实际情况作调整，具体任务调整营销总监直接签批下达，项目案场负责执行。该激励政策自2013年9月1日起执行，适用大美沙湾旗下所有项目。大美沙湾营销部2013年9月1日