绩效考核细则-by王玥崎.doc

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1、课程顾问工作职责1、课程销售。2、搜集客户名单。3、客情关系管理，老客户跟进。4、电话营销与网络营销的执行。5、客户满意度跟踪。6、活动策划及落地。课程顾问薪资构成1、试用期（1）试岗期7天，不足7天不计算工资。（2）通过试岗期后进入试用期。试用期两个月，期间月个人业绩达到3单，当月转正。（3）试用期薪资构成：底薪（800）+个人业绩（业绩总额×1%）2、转正（1）薪资构成：底薪（1000起）+个人业绩（2）工龄工资：入职满一年，工龄工资为100元；入职两年以上，工龄工资为200元。（3）个人业绩核算办法：级别业绩提成A3单业绩总额×1%B4-7单业绩总额×5%

2、C8单以上业绩总额×8%注：A续班及学员转介绍均不计入课程顾问个人业绩，将视为团队的集体运作。B退费学员不计入业绩。（4）底薪调级办法：级别底薪连续2个月完成B档业绩指标者1100连续2个月完成C档业绩指标者1200连续6个月完成B档业绩指标者1400连续2个月未达到A档业绩指标者固定薪资调减10%；逐月累减连续2个月业绩为零者固定薪资调减20%；逐月累减3、销售奖：奖项奖金月销售冠军200元季度销售冠军300元年度销售冠军500元注：以上奖项前提均为个人业绩达标。4、市场奖与罚：项目金额月市场冠军市场工作中个人获得名单100以上100元且第一名月市场名单不合格

3、市场工作中个人获得名单30以下且最后一名100元5、团队奖（1）年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过万，年终奖励元；（2）年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过万，年终奖励元；（3）年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过万，年终奖励元；薪酬发放规定1、当月80%业绩提成于次月15号发放，余下20%业绩提成在本季度最后一天发放2、年终奖励于年度分红时结算（需在本年度供职6个月以上）。3、员工自动离职的，视作自动放弃上月和当月提成奖金权益，发生时间的上月和当月的提成奖金均不予发放。4、因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金。5、奖金核发后出现退费,

4、按照签约时相对应的业绩提成比例扣除退单金额部分的提成奖金。