新校区如何实现业绩迅速增长.ppt

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1、新开校区如何实现业绩的迅速增长完善制度，精耕细作建设健康发展的新校区新开校区实现业绩迅速增长的核心是什么？电话量！电话量！电话量！不管我们站在怎样的一个高度去审视一个新开校区的业绩增长，即使是为了盘活一个校区，其基础也必定是电话量。只有实现了电话量的迅速增长，才能增强前期咨询和市场人员的信心，人事才能为了不断进入的新学生招聘老师，行政才能为了新校区创造更加良好的硬件条件。在此基础上才能让所有的人都动起来，人动起来了，业绩自然就起来了。[说明]解决问题的方法应该是从源头上解决问题。阻碍业绩增长的最后因素，一定是人，人祸是万祸之源，解决好人的问题就是要叫所有人都为了一个目标动起来。选择

2、合适的人，经过前期的考察，安排到合适的岗位，定位好，交代好工作的职责和衔接的具体人员，给其充分的自主权。新公司用人两步走2.看着做管理者一定要带着员工教会他们怎么做，然后看着他们做，及时的纠正。新开分公司走出的第一步：1.带着做新人一定要有一定的学习时间，安排新人跟着老员工对工作模式等方面进行学习。在即将开业的前期，如何规划一个衔接精密、没有内耗、按照总部要求规范运作的校区，是一个新开分公司领导首先应该考虑的。为了走好这个第一步，就要求管理者必须有超前意识，要有谋略和识人的能力。选址选对人用好人市场有效的会议人尽其才4.让所有人为了业绩动起来，尽其所能5.进行有效的会议，完成沟通达

3、成一致1.为签单和课时完成选择合适的地方2.选对人是前提，用好人是根本3.要对市场环境有足够的认识围绕相关指标展开团队建设围绕达到业绩指标要求的相关数据，进行团队建设，有百万的决心和人才才会有百万的校区业绩。4新校区的选址和建设1235后期运营经验总结咨询管理经验总结组织有效的会议用对人，用好人，人尽其才定位社区学校新校区选址和建设需要注意的事情有大型的高档社区；社区业主结构；社区主要学龄生源比重；社区家长职业结构；要求新校区必须符合公司目前的品牌定位。新校区选址的原则：离学校近，离社区近。选址的成功是后期在校区运营中，迅速增长业绩的基础。省市级重点高中；省市级重点初中；学生比例；

4、学校作息安排；后期重点：每周进行相关教研活动，研究最新考试以及教育政策，把握动向。按月度进行优秀教师以及教案的评选。重点：学管选人尤其重要，一旦确定不轻易更换，学管作为项目负责人，要定期组织教师、咨询、心理等老师参加的家长会。重点：教务老师时刻关注教学进展情况，制定学生下一步辅导的计划，并提出调整意见，在家长会上告知家长。单老师课时不低于80，单老师学生数不超过5人。教研学管教学学会听单，学习老咨询师的谈单技巧安排新咨询师消化积累数据，练习日例会分析解决每一单的成败，总结要求当月未签满10万不开系统形成自己的风格，可以轻松驾驭家长每月签单保障在20万以上新人培训灵活应用成熟咨询咨询

5、师是学大的窗口单位，也是实现强大现金流的关键。分公司组织好分公司例会分公司组织好前后期例会各部门组织好部门晨会、夕会各部门组织好各部门周例会通过组织有效的会议完成各部门之间的沟通，解决问题，提出方案。通过一线岗位历练观察合适岗位用好人，定位好不断的组织培训通过大量招聘选人团队人力资源管理的核心是用人，用人要选对人，用好人，使人尽其才，才有高效的团队。新开校区要紧盯电量紧盯来电量，根据每天来电多少，随时调整宣传策略；随时跟进各种宣传方式当天的来电情况，查明原因，调整策略；积极与咨询部沟通来电质量和邀约情况，分析每种宣传方式的来电情况，总结出来访率，调整宣传方式；紧盯前台来访数据，分析

6、每天来访主要渠道，要求咨询部门反馈各种渠道客户质量新开校区市场经费有限，更要把握好投入的每一分钱。(以呼和浩特的分类广告为例说明捕捉和开发媒体的必要性）新开校区市场操作原则新开校区市场投入的原则：低投入，高产出算好每个电话的投资收益比；利用有限的市场经费，迅速占领市场；不断尝试新的市场手段以达到稳定发展分析在校生家长职业、住址、电话网络、生活习惯，根据以上情况总结家长分布，调整宣传手段，并根据以上情况不断尝试家长能够接触到的新鲜媒体；如：根据家长使用电话网络相对加大移动电话的短信投入；如：根据家长职业分析得知政府公务员较多，可以使用党报等媒体；如：根据家长住址集中地，选择户外和社区

7、设点宣传；如：根据生活习惯，选择就近超市媒体；如：根据是否使用网络习惯，增加网络宣传；谢谢