销售部经理绩效考核方案汇总.doc

《销售部经理绩效考核方案汇总.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售部经理绩效考核方案一、考核内容及指标设计销售部经理的考核通过年度目标分解的关键业绩指标和月度工作目标来考核，指标权重总和为100分，基准分为100分，考核得分不限，具体考核表如下：销售部经理绩效考核表考核对象：销售经理考核周期：年月日－年月日考核指标计算方式最高目标值考核标准最低目标值资源支持承诺权重（%）自评得分上级评分1.销售额完成率销售计划达成率=实际销售金额÷计划销售金额×100%实际销售金额：月累计，以从年期初累计到当月签订的合同金额为准计划销售金额：以年初批准的销售计划为准，月累计2.接单毛利率接单毛利率：指销售部接单时根据报价成本与接单价计算出来的利润

2、率接单毛利率=（接单价-成本报价）/接单价*100%3.新开发客户新开发客户：指与公司首次签订合同的客户，每多一家客户加5分4.客户投诉次数每投诉1次，扣5分，扣完本项配分为止，投诉：客户投诉责任归属户内外贸部的5.回款率回款率=实际收到货款÷当月应收货款×100%实际收到货款：以财务核算为准当月应收货款：以合同约定付款期限为本月的为准，不包括因品质、交货原因导致的扣款综合得分二、考核指标计算方式1、直接扣分型指标计算方法扣分项目指在项目配分的基础上倒扣分数的考核项目，其计分方法按照指标中对应的“计算方式”的规定执行扣分。2、比例型指标计算方法（带有最高目标值、考核目标

3、值、最低目标值的指标）a)定义：比例型项目即其考核指标用“%”表示的指标。其计算公式的因素及代码设置如下：P——统计指标的实际业绩数据A——考核指标“最高目标值”B——考核指标“考核目标值”C——考核指标“最低目标值”N——考核指标的所占权重X——实际得分b)考核业绩的四种可能性的计算说明1）当P在B和C之间时X=N×[（P-C）÷（B-C）]2）当P在B和A之间时X＝0.2N×［（B－P）÷（B－A）］＋N3）P超出A时X=1.2N4）P低于C时X=0销售经理的考核结果分为五个等级，具体见下表。评分等级表等级ABCDE得分90－100分80－89分75－79分60－7

4、4分59分以下