销售激励制度及考核办法.doc

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1、2011年度销售部激励制度及考核办法激励组成：交通费及通讯费报销+奖金+提成+总经理奖金A1：交通费报销额度为200元/月；通讯费报销额度为200元/月（新人100元/月，转正后200元/月）。须凭票据报销，其中通讯费须凭印有报销本人名字的发票方可报销。以上额度不积累。A2：月奖金（B级（优秀）：800元，C（良好）级500元，D级、E级员工无）1）销售额指标：如没有完成个人当月销售任务，一律不核发该月奖金。即销售任务为一票否决制指标。2）出勤指标：a.迟到或早退一个月内2次以上或旷工一次，取消考核当月奖金资格。b.如当月有事假，按请

2、假天数与全勤天数的实际比例扣减当月奖金3）其它指标：销售总监（负责人）执行力情况（部门工作效率、部门管理情况、领导交办的其它事项等，占奖金额30%-100%）销售经理执行力情况（个人工作效率、销售日志周报月结执行情况等，占奖金额30%-100%）A3：提成21）销售提成为合同执行额（即公司实收营业税前客户款，下同）按不同折扣提成；2）完成公司下达销售任务（合同执行额）>100%的，超出部分另加提成5%；3）公司下达销售任务（合同执行额），销售总监（负责人）可以按团队完成额度的3%获得团队提成。A4：总经理奖金总经理在年终视公司经营状况

3、，奖励给特别优秀的员工，结合该员工的具体情况，以奖金、员工所在岗位职业培训（如MBA教育、营销培训、技术培训、人事管理培训等）、旅游、实物等形式实现。除以上激励以外，公司还特别给销售部门报销一定的销售费用，具体办法为：（1）销售部可按销售任务额（合同执行额）的4%报销销售费用，用于部门的公关、培训、应酬、会议等销售费用，由销售团队负责人审核，按公司报销程序走流程核销。（2）销售费用额度按销售进度按月报销，如当月销售进度完成40%的，则为月销售任务额*40%*4%。（3）销售费用须自付票据，凭当月额度报销。（4）销售费用不得超额，不得累

4、积。2