新品上市工作要点.ppt

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1、新品上市工作要点2006.10新品上市前的准备新品的市场分析新品上市的全方位支持新品上市的终端指导新品上市前的市场分析新产品的市场背景通过市场分析得出，推出什么样的产品将会得到消费者及市场的认可、喜爱。数据或事例的展示分析出目前市场消费者的需求消费者的关注新产品的市场卖点阐述新品的产品特性。对比市场同类或同功能产品，突出新产品的市场优势。新品的闪亮上市点。新品上市前的市场分析新品上市后的全方位支持媒体广告视觉宣传根据新品上市时间，策划出详细的广告宣传计划及方案，更好的达到新品上市的效果及消费者的认知。新品快速上架时间确定新品的订单日，制订各

2、销售渠道的新品上架时间表，使新品快速上架。新品上市推广价格结合新品特性推出具有吸引力的市场价格。终端市场的促销计划促销计划的内容：主题活动活动内容活动时间根据终端卖场的不同类型及不同的销售渠道，有针对性的制定出不同的促销计划，达到新品上市的最佳效果。新品上市后的全方位支持新品上市的终端指导新品详细信息新品的覆盖依据新品的市场定位，规划出新品的进货网络布局。货号产品描述条形码包装支净重/公斤毛重/公斤包装尺寸(毫米)出厂价建议零售价格箱箱箱箱新品上市的终端指导新品上市的价格策略找出市场上相类似的产品，制定出有竞争力的产品价格。分不同的分销渠道

3、，制定不同的价格策略。规定出产品上市后的最低、最高限价，以稳定产品价格。新品的货架陈列货架陈列的最大化新品的上市应在原货架陈列的基础上，有额外的陈列面积。可绘制终端卖场/超市、批发市场等渠道的货品陈列图，明确产品码放标准。新品上市的终端指导陈列的辅助工具围膜堆头陈列架迷你陈列架货架贴货架分贴条（横、竖）小横幅（展板）。。。新品上市的终端指导渠道销售人员新品知识培训在新品进店前要做好渠道销售人员的产品相关知识培训，使大家熟知新品的特性及公司对新品上市的整体策略，从而能够更好的把握市场机会，达到新品快速上市的目的。新品上市的步骤客户谈判递交新品

4、的上市资料确定产品上架时间订单追踪新品进店的客户谈判依据新品上市时间，尽快约见卖场的产品经理或相关人员。突出产品的优势卖点，及相关进店销售支持，得到卖场经理或相关人员对新品的认可。新品进店的客户谈判商谈新品进店的相关事宜。新品进店的相关费用，新品的进货及零售价格，新品的陈列摆放，新品的促销方式，新品的店内广告宣传等。争取客户对新品的额外支持。新品资料的递交新品报价单（产品名称、包装规格、条形码、供货价、建议零售价等）新品实物或电子版图片新品促销活动计划新品的其它信息（主要竞争品牌和产品清单；建议陈列位置；年度销售量预估等）确定新品上架时间递

5、交新品资料后，与客户明确新品上架的具体期限。根据上架时间安排新品上架前店内其它工作进程。做好进店前的新品备货。新品首单订单追踪在新品上架期限内，时刻关注新品进店进程跟进首单订单的送达保证最快速的客户全系统新品上架新产品卖入时的利益陈述模式新产品的毛利率较成熟产品为高一般来说，新产品导入市场时，其价格往往较其成熟时要高，使得新产品有较大的利润空间。尽早购入新产品可以使零售商享受该高利润率的时间越长新产品卖入时的利益陈述模式提高新产品导入期的商品销售有助于客户利润的最大化新产品期的促销活动对销售提升有着巨大的作用，零售商应尽量地配合并给予更多的

6、资源新产品第一时间卖入的重要性满足零售商们角逐成为“市场上第一”的优势及早拥有新品帮助证明零售商市场领先地位有助于树立零售商的品牌形象越早销售新品，零售商越有机会赚取更多利润越早销售新品，商店会享受更长时间的优惠及支持新品能有效的增加店内兴奋点，刺激冲动购买不断的满足消费者新的需求新产品第一时间卖入的重要性满足生产商销售管理的需要新产品的分销是销售人员最重要的职责，应该被放在首要位置使新产品新推出时投入的资源得以充分发挥快速的市场反应有助于提升在竞争中的地位明确的衡量指标帮助提高计划执行效率新品卖入时零售商考虑的因素在新品卖入的过程中，零售

7、商决定是否接受该产品最终取决于两个因素：利　润销售额零售商可表现为对以下问题的关心毛利点数问题：是否有足够的毛利点数？及在正常的供货价格与零售价格的基础上，这个新品的加价率是多少？建议：了解零售商的该品类当中的平均加价率是多少。零售商可表现为对以下问题的关心可以带来的额外销售和利润问题：增加的规格是否仅仅是同其他类似的产品争夺店内销售份额,还是能够为商店带来一个全新的消费领域？建议：证明能够为商店带来“额外的”销售额增长，这才是商店最关心的收益。零售商可表现为对以下问题的关心新产品补贴问题：新产品推出时是否会有针对回款期,特殊促销经费等方面

8、的支持?会对价格有多大的影响?有哪些是单独只为我店提供的?建议：不要欺骗客户.如果促销支持是针对所有客户的,就告诉客户实际情况.但对你所陈述的角度需要一些调整.告诉客户我们针对所