市场营销之《葵花宝典》.doc

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1、市场营销之《葵花宝典》主讲：“金庸”威莱是什么一、威莱是什么？1、威莱是一张五星级豪华邮轮的船票2、威莱是AV行业中唯一的神话a、品牌神话b、技术神话c、网络神话d、增长神话二、从“信息”笑看市场风云——竞争态势1、没有不变的江湖，没有沉睡的城池2、市场需论持久战，市场是靠积分3、由广种薄收变为精耕细作，提高单产销量4、专业化的营销队伍是销售上升和稳定的关键三、市场营销实战之《葵花宝典》1、品牌经理(业务经理)角色定位、潜质、技能★角色定位：a、传教士b、市场专家c、平衡专家d、沟通高手★潜质：a、说服力b、学习力c、幽默感d、沟通力★技能：

2、a、一线销售技术b、品牌塑造和推广c、市场规划、开拓及管理d、培训e、竞争策略f、开业及促销2、顶尖品牌经理（业务经理）十大成功心态和观点a、我是狼b、想到做到，心到，财富自然到c、要做就做最好d、偏执才会赢e、细节决定成功f、解决困难是一种快乐g、随时随地创造关系h、异中求同i、没有失败，只有暂时未成功j、认真做你所做的东西3、选择客户的六大标准a、资金b、资信c、网络d、行业经验e、当地关系f、资源4、接近客户的要领a、自尊心b、新闻c、利益d、兴趣5、寻找客户的途径和方法★途径：a、通过自己的人际关系b、通过自己的商业往来对象c、通过公

3、司的现有资源d、利用竞争对手资源e、其它途径★方法：a、资料查询b、地毯式的拜访法c、影响力中心法d、市场咨询法e、竞争代替法6、如何对客户进行管理★情a、关怀b、肯花时间和客户相处c、尊重客户d、不断提升客户信任度★利a、短期b、长期c、你的★法a、合同b、政策c、规则7、区域市场制胜的四大原则★优化原则a、一流的经销商b、一流的卖场c、一流的商场位置d、一流的店面面积e、一流的店面装修f、一流的产品线规划g、一流的营销队伍h、一流的营销氛围i、一流的策划推广j、一流的培训★集中原则★大客户原则★根据地原则四、客户关于市场营销方面的问题解析

4、结束语苦练降龙十八掌再上华山论刀剑