投资理财2个小故事.ppt

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1、哑巴儿子的故事——讲解养老险时使用寒暄赞美你家孩子今年多大了？真是可爱！我们中国人有句古话“养儿防老”，你有没有想过让他给你养老？其实想也做不到，由于计划生育，现代家庭普遍呈现的是“4-2-1”的结构，他们夫妻两个挣钱，要养活七个老人，有心而无力啊？因为我们每个人都有不工作的一天。我现在建议你每个月花2000多块领养一个儿子，只要你养他10年，他不哭不闹，特别听话，也不会惹你生气，还特别孝顺；在你60岁前，他每年给你4000多块，贴补家用，等到你60岁的时候，他就来孝敬你了，每年给你10000块以上，快快乐乐养老，直至你81岁。这个孩子什么都好，就是不会说话。

2、你介不介意呢？养鸡场的故事——讲解分红险时使用分享一个小故事：张先生委托甲、乙两位专家养鸡。每人各养十只，要求每年交给张先生100个鸡蛋。但两个专家养鸡的方法不同，甲专家每年把100个蛋如数全返给张先生，而乙专家每年把100个蛋暂时留下来孵小鸡、再生蛋……到了第十年，甲乙两个专家的养鸡结果就见分晓了，甲专家还给张先生的仍然是100个蛋和十只鸡，而乙专家还给张先生的是一个大型的养鸡场，有几千只鸡，有上万个鸡蛋!甲、乙两个专家哪个养鸡方式更高明呢？如果您是张先生，您会委托哪一个专家帮您养鸡呢？想必您已经有答案了。新产品销售系列背诵话术——说明1、递送建议书的铺垫话

3、术：“今天跟你谈得很开心，时间不早了，不打扰你了，过几天我会根据你的情况专门设计一份建议书给你参考参考，买不买都没关系的！”2、递送计划书投资谈养老话术：人人都不会百分百遇到疾病，人人都不会百分百遇到意外，但是，人人都会百分百面对养老。我们今天不谈年老时需要的休闲的钱，也不谈年老时需要的看病的钱，我们只来谈一谈吃饭的钱。为了这张嘴，一顿饭要10块钱，一年365天，从60岁吃到85岁是25年，一共要花27万元，这笔钱你存好了吗？2、递送计划书投资谈养老话术（续）：如果现在你已经存了27万，我想提醒的是，钱放在银行，只能增量，不能保值，现在存了27万将来也不一定有

4、用。就像20年前的万元户现在就是贫困户一样。如果把钱存在保险公司，由专家帮你投资，保额分红，复利递增，财富就会像滚雪球一样地积累起来。为了这张嘴，让我们存一笔养老的钱，一笔雪中送炭的钱，一笔保值增值的钱。促成新产品销售系列背诵话术——“如果您决定给孩子存这个钱的话，是您还是您的夫人做投保人呢？”1、投保人话术：“您身份证带了吗？”……“我来帮您办，您在这里写个名字就行了。”2、身份证话术：“看得出来，您对这份理财计划非常感兴趣，受益人是写您太太还是您孩子？”3、受益人话术：转介绍新产品销售系列背诵话术——1、福音话术：保险是个社会福利事业，我是抱着传播福音的观

5、念，在推广保险，您是否能介绍几位您最关心也最信赖您的亲友，让他们能够像您一样有机会了解保险带给他们的好处？转介绍话术:2、分享话术：李姐，非常感谢您对我的信任。“好的东西要与朋友分享”，您的朋友、亲戚当中有没有像您这样：工作认真、照顾家庭的人。经过这次交往，您应该了解我的为人，我想为您的朋友作个保险咨询，买不买没关系的。转介绍话术:3、紧急联络人话术：王先生，您的保单已经下来了，恭喜您拥有了这份保障，您看一下，这个合同一共包括这几个部分，请确认一下（填写正式保单回执）。为了能够给您提供最好的服务，在您搬迁或改变联系方式时，能够保证与您联系畅通，需要您填写一下紧

6、急联络人的电话。您看……”（将保单翻到紧急联络人页，展示给客户看）转介绍话术: