企划经理修炼企划书.pdf

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1、濤濤國際企业管理顾问（北京）有限公司TAOTAOINTERNATIONALMANAGEMENT&CONSULTING为“浙江吉利控股集团汽车销售有限公司”量身定制《企划经理修炼》企划书提案时间：2009年6月12日由涛涛国际企业管理顾问（北京）有限公司提供•目录企划方案设计…………………………………………………………………………..03-24推荐讲师………………………………………………………………………………..25-30项目报价………………………………………………………………………………..31-32涛

2、涛国际公司简介……………………………………………………………………..33-4612June2009-2-第一部分企划方案设计12June2009-3-•项目背景分析学员层级•经销商的企划经理•分别从属不同品牌+项目思路项目思路学员职责学员职责•将学员根据品牌进行分班授•经销商市场活动的策划、执行与效果评估课•不同品牌学员进行+针对性内学员困难学员困难容传授•市场活动效果不佳•与其他部门配合度还有深入的可能12June2009帝豪品牌企划经理•学员背景思路•课程设计结构•课程大纲内容12June2009•

3、学员背景分析学员背景培训目标•岗位：•内容面：•帝豪的企划经理•加强对企划经理必备的市场活动•面对挑战：的企划开展力•面对帝豪是新的品牌与新的标准•着重在新车上市面的运作能力，便于企划经理在课后进行落实•面对的市场属于中高端市场•目前最急迫的是新车上市活动12June2009•课程结构分析•新建店、新品牌与新的标准与规范作为专业的企划经理，作为专业的企划经理，标准面的适应性压力工作的职责把控与标准工作的职责把控与标准•面对即将上市新车，并且是帝豪首技巧能够立即应用到马技巧能够立即应用到马实操面款车的压力上

4、开展的上市工作中上开展的上市工作中•负责高端产品的市场推广活动市场工作的开展符合高市场工作的开展符合高高度面端客户的身份与期待端客户的身份与期待12June2009•课程大纲-第一天单元次课程大纲课程内容授课手法•讲师讲解◇如何认识汽车行业企划部门的作用与发展趋势建立对汽车•案例分析◇面对全新品牌与全新的经销商，企划经理的职责与第一单元业企划部门•小组讨论：企划部门定位的认知应该如何定位与销售◇企划经理应树立怎样的市场工作心态和服务的关系•小组实做：如何将工◇如何从多种角度盘点工作内容作内容与执行频率做企

5、划部门的◇日、周、月、季、年的工作内容安排结合第二单元工作内容确◇如何平衡例行性工作和项目性工作•讲师点评认◇如何平衡主导型工作和协助型工作•小组讨论：不同类型工作的平衡•讲师讲解◇营销的基本观念认知•案例分析企划部基础◇营销营销活动成败的因素分析•学员发表：你之前成第三单元能力修炼◇企划经理如何盘整内外部资源，促成市场活动的成功的市场活动是如何功做得，你觉得成功的原因是什么-8-•课程大纲-第二天单元次课程大纲课程内容授课手法•讲师讲解◇高端客户的特征分析•案例分析第四单元帝豪的客户分析◇高端客户的购买

6、心理与服务需求•实战演练：高端客户会被什么样的宣传或活动吸引◇执行新车上市任务的流程•讲师讲解企划部门如何执◇如何应对自身资源不足，或厂家执行命令不•案例分析第五单元行厂家新车上市清•实做练习：设计向厂家反的任务◇厂家上市活动结束后如何向厂家进行反馈馈的信息内容与反馈时机•讲师讲解◇上市活动方案设计的步骤如何设计本店的•案例分析第六单元◇上市活动的系列性规划与主题创意新车上市活动•实做练习：进行新车上市◇上市活动中如何借助媒体的力量活动的方案设计◇上市活动中如何获得其他部门的支持•讲师讲解如何确保上市活第

7、七单元◇上市活动执行中的注意•案例分析：如何透过营销动的顺利执行◇上市活动的总结与改善方向活动不断放大新车效应-9-•课程大纲-第三天单元次课程大纲课程内容授课手法◇展厅宣传品的时效性、视觉效应与主题的呼•讲师讲解应展厅内的宣传与•案例分析第八单元◇展厅外宣传品如何进行布置与设计突出高端布置•小组讨论：如何通过对展形象厅的布置来突出高端◇展厅其他布置物的装饰效果提升高端形象◇广告制定的一般流程◇广告主题如何吸引高端客户•案例分析：优秀的高端汽第九单元广告制定与发布◇如何选择最能接触到目标客户的发布媒体与车

8、产品广告表现与低干扰位置◇广告效果评估的方法分享◇年度促销方案的制定依据•小组实做：设计一个年度促销方案，并列注明设计◇促销主题设定的依据企划部如何拟定的原因。同时列出哪些促第十单元◇促销创意的来源促销方案销方案是可以变动的，并◇如何评估促销主题的可实施性注明理由◇完整促销方案的构成•讲师点评第十一单Q&A元-10-吉利品牌企划经理•学员背景思路•课程设计结构•课程大纲内容12June2009•学员背景分析学员背景培训目标•岗