《任务目标分解模板》PPT课件.pptx

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1、2015年攻坚任务战前动员2015年任务目标宣讲及分解讨论会2015.2.2如何在公司既定目标下万作好目标分解和业务规划？指标应收款费用如何把数字变为行动纲领？2015年TOP客户销售分解表名称分类占比去年实际今年计划计划增长率2015年TOP客户销售分解表思路第二步：SWOT分析产品客户匹配度SWOT原因策略步骤主要策略推进计划主要活动：将任务分解到每类客户头上第三步：制定主要策略并分析实施第一步：明确目标第四步：落实主要策略的推进计划和检查点第五步：检查项目相关人员组织、项目潜力和销售预测将主要策略的实现步骤落实到推进计划表上，明确相应的检查点1.

2、准确了解客户需求2.优势，劣势，机会，威胁3.因素越多越好1.每周例会解决客户问题2.针对主要策略，制定具体举措和实现步骤3.重新审视主要策略，分析策略实施存在的问题1.根据目标客户部门组织架构2.明确关键人物3.明确项目时间4.预估销售额由于(供求、技术、政策等)变化造成的机会由于竞争对手因素引起竞争格局变化带来的机会Strength优势Opportunity机会Weakness劣势Threat威胁内部分析不利影响已经具备的竞争优势（内部优劣势分析）存在的竞争劣势（内部优劣势分析）由于(供求、技术、政策等)变化造成的威胁威胁同样是有的有利影响SWOT

3、分析外部分析目标客户群产品销售能力服务设计或配方客情关系价格支持备货计划准确质量安全从屋顶图模式找出SWOT分析的关键要素制定可行的改进策略8/47例会汇报要素1、现状分析2、问题发掘—问题确认—重点是找出问题的真正原因——WHYWHYWHY3、原因分析4、需要的资源5、对策拟定6、选择最可行方案，寻求支持7、实施计划8、跟踪评价制定个人工作日历（年后工作第一周上交3月计划）工作任务检查表（每周会议记录员纪录发送）序号任务人工作任务重要程度完成时间要求/重点完成情况备注0李拜访2月25日左右A1取得市场部的改进要求未完成，加速推进带市场部一起去1234

4、56789姓名类型重点客户完成率计划控制改进措施行动计划关键人完成管理点检查时间问题方案时间核查点频率障碍资源李推给王30%4.18样板测试情况每月10，20未定位产品技术人员100%4.18100%4.26准确性每天4.29每天所有部门均进行沟通黄正12/47重点销售年度工作目标项目跟进2周1次更新客户维护1周/1次问题&方案交流实验室沟通培训&研讨会人员招聘销售管理跟随拜访2周1次每周一例会项目进度汇总应收款控制4月完成财务交流库存流转肖/金沟通工作职责工作目标达成路径主要事项时间安排销售管理切实督促销售人员认真推进项目表格，例会，一起拜访月份月份

5、月份4、制订《XXX公司项目表》（总部及子公司运行模式）春节前销售工作8000万重点客户金额5176万1、重点产品指导思想：在大众化基础之上，走个性化道路；在外部专业公司（人员）指导下，主要依靠公司内部力量完成1、1-9月份2、1-11月份3、9月2、重点项目特点：缺少思路及方案。指导思想：初期以接触市场部及关键人推广方式为主；4、连续5、11月份3、客户维护指导思想：突出重点，加大公关力度6、待定沟通增加与各部门的沟通，顺畅，一致的目标提升效率次数推广实施：（主要通过：配方测试，市场信息交流，培训，活动等实现）9月连续待定连续8月你能走多远，在于你的

6、态度！谢谢