《产品经理汇报模板》PPT课件.pptx

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1、2013年1-9月产品市场分析及市场计划目录业务分析潜力机会行动计划上半年业务分析全国业绩回顾整体业绩达成情况单产品达成情况各办事处业绩回顾各办事处达成情况各办事处贡献度竞争分析重点办事处竞争分析销售效率投入产出全国2013年达成同比增长2013上半年率2013年总指标完成率29.71%101.40%43.96%2013年达成分析和说明达成％5.6月稍微有所下降趋势下半年同比指标增长40%以上2013年各办事处销量分析TOP5办事处纯销贡献54.4%各办事处13年销售分析全国医院纯销（不包括广东）各办事处达成分析全国共计8个办事处没有完成指标，与指标

2、差距较大的办事处有天津和武汉各办事处趋势分析各办事处趋势分析各办事处趋势分析杭州，南京，成都，郑州，增长趋势稳健，其中成都、郑州增长态势明显。北京，上海，天津纯销稳定性有待改善。重点医院1-9月达成TOP10医院上海占10%，北区占20%，东区占30%，西区占40%。销量占22%，销量稳定增长医院：四川大学华西医院，首都医科大学附属佑安医院（），成都第十人民医院重点医院上半年达成宁波二院纯销下滑趋势明显，北京佑安医院，北京地坛医院纯销稳定性有待关注目录业务分析潜力机会行动计划市场区格产品趋势产品，金额保持第一份额。各产品增长趋势相对平衡，X有下降各办

3、事处潜力分析（销售贡献和增长量）各办事处以往一年市场费用投入TOP5办事处2012费用投入及2013年销量产出办事处分类办事处数量百分比销售（YTD）百分比实际费用（YTD）百分比TOP5办事处527.78%2,889.1554.40%99911746.15%其他办事处1372.22%2,421.6245.60%116573653.85%合计18100%5,310.77100%2164853100%各办事处投入-产出分析办事处7-12月投入比例1-6月投入比例MAT投入比例7-12月销售贡献1-6月销售贡献MAT销售贡献MAT投入比例/销售贡献1-6

4、月投入比例/1-6月贡献7-12月投入/1-6增长数量杭州10.62%17.48%11.81%16.3%16.03%16.3%73.65%109.06%0.29北京8.49%7.82%8.37%9.6%13.62%12.0%61.47%57.41%0.58南京16.83%0.00%13.92%8.0%8.14%8.3%171.06%0.00%0.49成都4.97%1.63%4.39%8.2%7.95%8.0%55.23%20.45%0.11上海5.24%6.18%5.40%6.5%6.84%7.0%78.99%90.28%0.14郑州6.63%13.

5、57%7.83%6.5%6.48%6.6%120.80%209.31%1.32广州17.01%9.28%15.67%7.8%5.24%5.3%299.23%177.31%-0.18济南9.86%5.89%9.17%5.0%4.92%5.0%186.49%119.78%0.90西安1.16%0.00%0.96%5.1%4.88%5.0%19.72%0.00%0.14石家庄3.66%1.83%3.34%4.6%4.30%4.4%77.70%42.50%1.35重庆4.57%0.99%3.95%4.3%4.22%4.3%93.52%23.50%0.48天津

6、0.78%5.88%1.66%4.8%4.19%4.3%39.71%140.14%-0.06沈阳1.98%0.00%1.64%3.3%3.33%3.4%49.21%0.00%0.14兰州1.63%0.00%1.35%2.7%2.84%3.0%47.63%0.00%0.11贵阳2.75%0.33%2.33%2.7%2.50%2.5%93.35%13.25%-3.32武汉2.23%4.28%2.58%1.9%1.83%1.9%141.42%234.39%0.63南昌0.81%3.87%1.34%1.7%1.59%1.6%84.14%243.58%-38.

7、31长沙0.78%4.23%1.38%1.0%1.10%1.1%124.88%383.35%0.09南京、广州、济南武汉投入比例高于销售贡献比例。成都、兰州、长沙投入产出比高各办事处2013与2012年费用目录上半年业务分析潜力机会下半年行动计划业务分析潜力机会行动计划计划合作中心推广运营推广传统区域学术活动城市沙龙医学赞助共访计划销售发展基金人才发展精英俱乐部不同适应症，产品定位及市场策略具体行动计划传统区域学术活动新开发沙龙学术专家沙龙潜力挖掘沙龙开发沙龙新开发医院、新开发科室、新开发客户品牌宣传北上广江浙引领扩大学术声音强强联合（潜力明星区域）

8、扩大销售市场树立观念？提高？传统医学赞助覆盖范围：省级年会（中央未覆盖的）TOP10医院学习班市级感染/肝病