营销方案--休闲养心养生之旅(旅游营销策划方案).doc

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1、张家界旅游营销策划方案一、背景随着我国经济的发展，人们的生活水平日益提高，相对地人们生活的节奏也日益增快，在匆忙的工作中，停下来休息几天，旅游便成为人们的首选，旅游也逐渐成为人们休闲的一种方式。而旅游业已经成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了相关产业和社会经济的全面发展,已经成为我国经济发展的支柱性产业之一。虽然目前国际金融危机的影响仍在，对实体经济的冲击正在加深，当前和今后一段时期，我国旅游业发展仍然面临严峻挑战，但我国经济社会发展的基本面没有改变，旅游业发展的动力依然强劲。我国对外开放不断扩大，各项改革稳步推进,城乡居民收入继续增长，居民

2、旅游消费需求潜力依然巨大。改革开放30年奠定的坚实基础，将有力地支撑我国旅游业发展。二、市场分析随着人们生活水平的不断提高，人们的需求层次也越来越高，一般常规的观光旅游已不能满足目前消费着的需求，游客不再追求到此一游,而是希望通过旅游获得精神上的愉悦和满足。消费市场出现多层次、多元化的特征。根据市场以上特征，我提出了休闲之旅，其一是因为当前人们有强烈的消费需求，其二是因为张家界的旅游资源很是丰富。目前，我国尚无完善的旅游市场细分的实际操作，虽然在休闲养生之旅这个细分市场，很多旅行社也有推出，但从项目的内容看，大多都没有体现出“休闲”之处，一般只包

3、括了观光旅游的内容，所以，对于休闲旅游这方面，依然潜藏着巨大的商机。休闲旅游不仅可以让人们体会到大自然风景的秀美，还满足了人们对于“休息”的需要，让人们远离市区的聒噪。由于社会竞争激烈，快节奏的生活让人窒息,休闲旅游便成为首选，尤其是白领。三、资源考察（一）气候宜人张家界旅游资源极为丰富，是我国著名的避暑胜地，其气候属中亚热带山原型季风湿润气候，年平均气温16.8°C,四季宜人。张家界地处于云贵高原隆起区与洞庭湖沉降区之间，既受隆起的影响，乂受沉降的牵制，加上地表水切割强烈和岩溶地貌极其发育，形成了当今这种高低悬殊，奇峰林立，溪谷纵横的地貌形态。

4、（二）温泉资源丰富张家界，奇峰三千，秀水八百，张家界的山大多是拔地而起山，山上峰峻石奇，或玲珑秀丽，、或峥喋可怖、或平展如台、或劲瘦似剑。张家界，既有千姿百态的岩溶地貌奇观,又有举世罕见的砂岩峰林异景。张家界境内河溪纵横，它们或一泻直前、或潺潺奔流、或气势磅礴、或平静如镜。有壮观的瀑布，神秘的怪泉与众多的温泉。张家界由于地貌奇特，在第四纪冰川期和间冰期分别成为南北方动植物的避难所与栖息地，因而动植物种类繁多。主要珍稀动物有飞虎、翻掌鼠、米猴、背水鸡、白蛇、玻璃蛇等。属中国独有的琪桐,杜仲伯乐三科木本树种，张家界均有，还生长着为张家界独有的龙虾花茶

5、和鹅耳栃。（三）拥有各种各样的旅游资源张家界市拥有丰富的旅游资源。由张家界国家森林公园,索溪峪自然保护区，天子山自然保护区三大景区构成的核心景区,面积达264平方公里，景区内三千座岩峰热拨地而起,耸立在原始旷野之上，八百条溪流蜿蜒曲折,穿行于莽荡峡谷之中，可谓融峰、林、洞、湖、瀑于一身,集奇、秀、幽、野、险于一体，“五步一个景，十步一重天”，被中外游人誉为“扩大了的盆景，缩小了的仙境”中国山水画的原本〃，因而被评为全国重点风景名胜区。1982年，国务院批准建立张家界国家森林公园,从而填补了中国无国家公园的空白。1992年联合国教科文组织将张家界下

6、属的武陵源列入了《世界遗产名录》。之后，内境内的天门山又被命名为国家森林公园。1986年，中国的第一条漂流旅游线在市境内的茅岩河开发推出•至今，全市又新增省级风景名胜区三个（茅岩河,九天洞，天门山）。全市被列为省级，国家级风景名胜区和口然保护区的面积多达500平方公里。四、市场推广策略基于以上分析，我推出了张家界休闲旅游活动，通过远离市区，居住在风景秀丽，气候宜人的景区以及泡温泉、做美容spa、观看美景等,來让大脑繁忙的人们减减速，充分放松身心，融入美景，达到休闲养心养生的目的，这样的旅游方式，又与市场上普遍存在的休闲观光旅游存在着很大的差别。（

7、一）张家界休闲养心养身之旅的优、劣势1、优势（1）国家产业政策的支持，当今是发展旅游的大好时•机。（2）张家界武陵源被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》，在国内外享有一定的知名度。（3）张家界旅游资源丰富，不仅有丰富的自然资源，休闲旅游方面,有很多的资源设施。（4）张家界是旅游的热门线路，可以结合这点，将休闲养生养心之旅推出市场。（5）旅游路线热门，旅游方式独特，对于繁忙工作的白领以及注重养生的人们有巨大的吸引力。2、劣势（1）旅游竞争激烈。张家界路线的旅游是热门的旅游，其竞争激烈的程度自然不需要强调再多。（2）旅游利薄。开辟-•种新的旅游方式

8、需要支付较大的成本和相当的广告投入，具有一定的风险。（3）没有专利保护。推山的旅游产品较难申请专利保护，容易被旅游市场上广大存在的竞争对