美家vip意向认购活动方案.doc

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1、美佳VIP意向认购活动方案一、活动目的1、积累客户资源，分析客户特征；2、对客户进行归类，利用坐标定位的方法进行筛选，归位；3、通过VIP卡的认购情况，确定选房结点；4、便于控制客户，有利于促进销售；5、这样运作即简便易行，开盘吋又不必大张旗鼓，同吋显得又比较低调。二、活动时间2009年11月2R——取得预售证之H（可以适当控制）三、活动对象美佳所有意向客户四、活动细则1、第一步：意向认购前先由公司内部对准关系户进行优先意向认购；2、第二步：按前期客户在销售部登记的先后顺序进行意向认购；3、第三步：自平而媒体发放，开始对本活动进行信息

2、告矢比再对新到的客户进行意向认购；4、每位意向认购的客户，意向认购的条件是：交5000元现金，购买VIP卡一张,5000元购卡费用可抵房款（］、5000元抵8000元,限70平方以下；2、5000元抵10000元,限70平方以上）;只有认购VIP会员卡的客户，才可以对想要的意向房源进行意向顺位排序；签订“商品房认购意向书";5、预计会买VIP会员卡的客户较多，也许会有几个人同吋选一套房源，所以在制作VIP会员卡的吋候要考虑量的大小，签订意向书吋，可以用第一、第二、第三、第四顺位的方法依次排序；6、美佳取得预售资格后，会以电话通知第一顺

3、位的客户，到销售部选房，选到的客户签定商晶房认购书，把购卡的费用收据收回，改开为定金收据，并限定签约吋间；不准备购买的客户，约定退款吋间，退款时，销售部收回意向认购书和VIP会员卡，财务人员收回收据，退给客户现金5000元整；7、当一顺的客户放弃后，业务人员可以通知排在该客户后边的第二顺位客户，到销售现场更换为该房源的第一顺位意向认购书，并具有第-优先购买权；如第一、第二顺位的客户都放弃，第三顺位的客户就可以晋升为第一顺位，并具有第一优先购买权；所有客户均依次类推（排除特殊客户和特殊销控措施）；8、客户进行意向认购时，销售部会对部分房

4、源进行控制，即要保证房子能够卖，乂要使利润达到最高，还要能够保证房款的及吋回收，达到通观全局的H的；9、取得预售条件后，不计划进行很轰动的开盘仪式，但是有必要设置一些礼品作诱饵，促使客户的下定，快速的回款；（礼品可以视具体情况另定）10、持有（交5000元抵8000元或10000元）VIP卡的客户，选定房源签约吋，首先在总房款小减去3000元或5000元，11、每张VIP卡，只限定对准一•套房源，不可以重复使用，签合同后VIP卡收回.五、配合事项1、VIP卡需11月1日前制作完成。2、需财务人员密切配合。六、附件1、商品房意向认购书；

5、2、VIP卡的设计及内容；正面:美佳VIP卡背面：1、5000元购卡费可抵房款8000元邙艮70平方以下使用）；2、5000元购卡费可抵房款10000元（限70平方以上使用）；3、配合商品房意向认购书，有优先选房权；4、每张VIP卡只限选一套商品房；5、签订合同后，VIP卡收回；6、选不到合适房源，退冋购卡费5000元；7、解释权归郑州置业有限公司所有。2009年10月25日