经典条件反射下的刺激顺序研究.doc

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1、经典条件反射下的刺激顺序研究引言：消费者在实施购买行为的同时，受到来自方方面面的刺激。无条件刺激和无条件反应经过多次练习以及学习上升至条件刺激和条件反应。消费者通过经典性条件反射学习到对商品的良好的情感，由于良好的情感而购买商品。因此企业便可通过适当地控制和创造某些条件，刺激和诱导消费者的心理。而在这一过程中条件反射的刺激顺序是否会影响消费者的购买行为便成为本次实验研究的重点。二、关键词：经典条件反射刺激顺序产品1产品2三、研究过程：1、研究对象：产品1产品22、研究理论基础:经典条件反射是由俄国生理学家巴甫洛夫提岀的，即：当一个中性刺激与另一个会引起某种反应刺激

2、成对出现时,在经过多次重复之后，那么该中性刺激单独岀现时，也会引起相同的反应，这时候就产生了条件反射学习。〃巴甫洛夫在研究狗的消化活动时,发现当狗把食物送入口中时，就会分泌唾液，这是无条件反射。如果在给食之前摇铃，那么一段时间之后,狗在听到铃声而没有食物时也会流唾液,这样就出现了条件反射。按照巴甫洛夫的理论,消费者可被看作是一个信息的搜寻者，他们利用事物之间的逻辑联系或知觉联系，连同自己的预期，形成一个有关世界的复杂描绘。现代条件作用理论把经典条件作用看作是在事件之间建立联系的学习，它不是一个反射性的行为，而被视作是认知关联学习;不是获得了新的反射，而是获得了有关

3、世界的新知识。3、实验假设:在经典条件反射下对消费者施以不同顺序的刺激”消费者表现为不同的消费行为4、研究方法：%1控制变量法:本次实验研究采用控制变量法，选定背景、年龄几乎无差异的学生，以30人为一实验小组。向两组人展示相同产品的广告,施以刺激。刺激分为两种，一种先出现广告代言人再出现产品，另一种先出现产品在出现广告代言人，然后进行问卷调查。%1问卷调查法:在进行了刺激之后通过问卷调查的方法随即记录下消费者的不同反应,随后将实验结果利用数学模型进行分析,进而得出结论5、研究内容：本研究旨在通过实验方法，研究在经典条件反射下对消费者施以不同顺序的刺激，观察消费者是

4、否表现为不同的消费行为6、研究结果:7、现状与问题：（实验过程中发生的问题和遇至啲困难）&分析与讨论：（观察是否与假设相一致，如果一致，印证原理，加以说明。如果不一致，说明原因，并提出修正建议）四、结论：五、研究建议：根据试验结果提出企业制定策略的建议六、问题与对策七、附：%1调查问卷%1研究数据%1研究图表①找理论根据②制作问卷③调查④制作图表⑤结论+分析⑥PPT然后完善一下就0K了