网络营销家用汽车市场调查报告.doc

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1、第7页共7页《网络营销基础与应用》题目：家用轿车市场调查报告班级：姓名：座号：老师：日期：2011年11月4日目录第7页共7页1．市场调查的目的22.中国家用轿车市场目前的规模23.家用轿车市场增长趋势34.目前市场上的家用轿车领导品牌35.在未来10年中，将影响家用轿车市场的人口变化趋势35.1中国人口变化分析35.2汽车进入普通家庭的分析45.3家庭收入状况46.影响中国家用轿车成长的其他因素46.1汽车价格仍然偏高46.2税费负担过重56.3持币代购现象非常明显56.4一些地区对汽车使用的限制56

2、.5限制私车消费加重消费成本66.6二手车市场至今滞后于新车市场66.7基础设施建设相对落后66.8国际油价的持续上涨67.结论7家用轿车市场调查报告第7页共7页1．市场调查的目的为保持本公司的汽车可以有很好的销售量必须有一个科学的决策，特此通过网上查找一些素材来了解当前汽车市场的状况，以为我的上司起初科学的营销决策建议。2.中国家用轿车市场目前的规模中国进入80年代以来，随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，家用轿车开始悄然走进中国家庭。过去，被国人认为只有在欧美发达国家才会拥有家用轿车的神话，

3、现在已成为历史。据国家统计局的最新统计资料显示，国家统计局的公报指出，至2007年，比上年末增长14.3％，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8％。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7％，其中私人轿车1522万辆。私人车辆的占有率如此之高是极其惊人的。可以说，这从一个侧面反映出我国家用轿车发展的迅猛态势。我国家用轿车市场的崛起，成为中国汽车产业发育的重要“催化剂”。任何一个国家在汽车产业的成长过程中，只有当家用轿车市场启动后，才有可能形成规模化经营的格局。70年代的日本和80年代的韩国汽车产

4、业的发展，都证明了这一点。中国家用轿车市场的形成，对于中国汽车产业来说，无疑是一个机遇。2007年我国汽车年产量达到850万辆，其中领衔中国汽车产量的排头兵，均为以生产轿车（含家用轿车）为主的企业，如中国一汽、上汽、东风、长安北汽、广汽、奇瑞、华晨、哈飞和江淮。这标志着中国汽车产业在家用轿车市场的带动下，已经开始走上了规模化经营的道路。3.家用轿车市场增长趋势第7页共7页近年来，家用轿车已大踏步地走入中国市民家庭。我国城市中约有1．4％的家庭已拥有汽车，其中主要以家用轿车为主。最近几年，我国私人购车率均

5、以28．1％的速度递增，从1996年私人购买家庭轿车约为7万辆，1998年年购车量达到10万辆。以北京为例，目前约有24万辆私人轿车，占私家车的80％，1996年私人汽车增加了10万辆，1997年上半年私人汽车拥有量更猛增了9．5万辆，其中大多数是家用轿车。2000年，我国的汽车需求量达155万辆，私人汽车的占有率为16．5％。据业内专家对私人汽车（主要是家用轿车）的预测：2010年，汽车需求量将高达375万辆，私人汽车占有率将为33％，家用轿车市场需求上升的势头将非常迅速。由于人们收入增加，生活水平提

6、高，国家政策鼓励个人购车，特别是鼓励个人购买轻便、节能的经济型用车。银行提供贷款，商家采取一些优惠的促销方式。消费者可以采取分期付款的方式，更加速了家用轿车的增长趋势。4.目前市场上的家用轿车领导品牌上海大众，一汽大众，上海通用，东风日产，广州本田，一汽丰田，北京现代．5.在未来10年中，将影响家用轿车市场的人口变化趋势5.1中国人口变化分析我国人数越来越多，人均收入增加也不断生活水平提高，不论对私家车的需要还是客运与货运的汽车业都有一定的推动。5.2汽车进入普通家庭的分析先看市场潜力。中国目前大约平均

7、每120人拥有1辆汽车，而美国是1.3人1辆，西欧是1.6人1辆，日本是2人1辆，全世界平均是8人1辆。中国如果达到世界平均水平，仅按静态计算，市场需求即高达1.6亿辆，相当于目前汽车产量的80多倍。5.3家庭收入状况第7页共7页资料显示，在全国大约3亿家庭中，年收入10万元以上的家庭占1%，3-10万元的富裕家庭占6%，1-3万元的小康型家庭占55%。从国际汽车市场的规律看，一个家庭的两年收入之和相当于一辆轿车的售价时，这个家庭便要购买轿车。按此标准测算，全国富豪型家庭约300万个，如有二分之一购车，

8、便可消化价位在20以上的轿车150万辆；富裕型家庭约1800万个，如有五分之一购车，便可消化价位在6-20万元的车360万辆；小康型家庭约1.65亿个，估计其中年收入3万元的家庭不下10%，即1650万个，这部分家庭如有五分之一购车，便可消化价位在6万元的轿车330万辆。3个消费层面共可吸纳6-20万元价位的轿车840万辆，相当于全国轿车产量的8.4倍。另外，全国城乡居民银行储蓄存款4.3亿万元中，如有5%转化为购车消费，即可消化售价在20