百丽大学高层管理培训.doc

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1、在百丽国际MBA核心课程研修班开学典礼上的讲话盛百椒2009.2.20前言随着公司的发展，需要进一步提升干部的包括执行能力、决策能力在内的综合能力公司的快速发展，所提出最基本的需求就是干部需求。随着公司规模的扩展，我们强调的不仅仅是对干部数量的要求，而更多的是对于干部综合能力的要求，因为我们公司的管理是开放式的分权式管理。那么随着规模的扩展，我们这种开放式分权式的管理模式就必然要求进一步下沉。我们原先的作战单位是大区，大区的负责人都需要有一个综合的经营和管理能力。但现在我们大区的规模也已经越来越大，去年整

2、个集团的营业规模是200亿，其中规模最大的华东地区已经达到40亿，按照我们公司对于管理的一般理解和标准，我们认为像华东地区这样的单体规模已经扩大，所以必然要求华东地区的整个日常经营管理的决策权进一步往省一级下沉。当我们实现了这样一种组织架构的调整，我们省一级干部的综合能力，综合的不仅是执行能力、决策能力的提升，也是我们这个组织架构能不能顺利完成的关键。而你们不仅要逐步地承担起一个执行功能，还要逐步承担起我们的决策功能。那么面对公司这样的需求，我们如何提升自己？办这个班就是其中的一种方式。所以我要求你们要激

3、发起自己学习的愿望，明确自己学习的方向，掌握自己学习的方法，也只有这样，你们才有可能去学习和你职务相适应的知识能力。不仅仅在这一年中，不仅仅在这个班上，同时在以后更长的时间里，更大的范围里去逐步地持续地提高自己的自身能力，所以学习愿望要激发起来，学习方向要明确起来，学习的方法更要掌握起来。一、百丽经营模式消费特性决定了经营模式的选择，目的性消费的重点在于品牌建设，偶发性消费的关键在于网络建设那么今天给大家主要讲的是什么呢？主要讲的是百丽公司的经营模式、管理模式是怎样做出取舍的？百丽公司的利益模式和管理模式

4、有什么关系？百丽公司的文化建设和我们的经营模式，管理模式和利益模式之间，又有怎样的关系？这实际上是公司整个发展的一个战略性的问题。我们在日常的经营中，无论是理论界，还是同行，乃至公司内部，都往往会有这样几个疑问。第一个疑问是百丽公司为什么不采取像NK这样的轻资产的运作模式？NK的模式是没有自己的工厂，也没有自己的专卖店，它只做两件事情：一个是产品的研发，一个是品牌的营销。这好像是理论界最为推崇的一种经营模式。那么百丽为什么不这样？为什么要干自己的工厂？为什么要自己去开店？以此同时，我们还会经常碰到这样的问

5、题，百丽为什么不像NK一样，只做一个品牌，做强做大一个品牌？百丽为什么自己做这么多的品牌？这也是我们碰到一些经济理论界乃至一些媒体、，同行以及公司内部经常会问的这些问题。我们对这些问题的回答是什么呢？首先，我要强调的是任何一种经营模式的选择必须基于我们所经营产品的特性，我们基于我们这类产品消费者的消费特性而来的，不是我们主观臆断的。那我们所经营产品的消费特性具有怎样的特点呢？我们把消费者的消费特征大致分为两类：一类是目的性消费，一类是偶发性消费。比如说买家具，一般情况来说，我们没有买家具这样的目的，我们会

6、不会有事没事去逛逛家具店？一般不会。所以，家具消费一般都是目的性消费，正因为它是目的性的消费，所以家具店往往不开在商业街，可以开在偏僻的地方，为什么？因为这是目的性消费，他为了这个目的，他会专门去。而时装类产品，它的消费特征往往不是目的消费，尤其是针对女性来说。比如你们在消费时装产品的时候，或者说你们平时没有任何购买目的的时候，你们也同样会去逛百货公司，同样会去逛商业街，你们今天出去可能没有任何的消费目的，但是却买回了一堆东西，你今天本来想去买双鞋，最后买回来是围脖，这样的情况是经常发生的。那么不同的消费

7、特性，就决定了这两类产品不同经营模式的选择。一个是目的性消费，一个是偶发性消费，这两类不同消费的特性，又得出了最后这样两个结果：目的性消费的产品，它的市场集中度高；偶发性消费的产品，它的市场集中度低。比如说电视机是属于目的性消费产品，所以全国排名前10名的品牌可以占电视机消费总量的80%以上，而女性时装产品任何10个品牌加在一起的营业规模都很难超出消费总量的10%，因为它的市场集中度低。目的性消费的时候，比如说你要到国美买家具了，因为你看电视逛来逛去表面看不出什么差异，所以往往你去买电视机的时候，最起码在

8、你脑子里已经出现了几个品牌，一定会有几个品牌概念，所以你是为了买这个东西专门去的，而专门到这个地点，你的选择范围在自己的潜意识里已经有了一定的局限，所以它是有一定的集中度的。偶发性消费产品往往是你在逛街的过程中，偶然产生的这种消费欲望，是没有目的的。有的时候，看到了那双鞋，正好感觉和那件衣服特配就买了，所以唤起他购买行为的有品牌的作用，但是更关键的在于具体的产品，所以市场集中度是低的。正因为这两类不同消费的特征，就形成了这两类