波士顿咨询公司模型练习题.doc

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1、波士顿咨询公司模型模拟练习题作为一名管理咨询公司的成员，你已被一家生产办公设备的生产商聘用。该公司的产品种类包含了五个战略业务单位（见下表）。用波士顿咨询公司的战略业务单位投资分析，确定每个战略的相对市场份额，并分析这家公司是否运行正常。叙述波士顿市场成长—份额矩阵的本质，并为高层管理者今后的战略提出建议。战略业务单位销售额（百万元）竞争者数目（家）其他3个最大公司的销售额（百万元）市场成长率（%）A0.580.7，0.7,0.515B1.6221.6,1.6,1.018C1.8141.8,1.2,1.07D3

2、.253.2,0.8,0.74E0.5102.5,1.8,1.74解答：一、首先计算各业务单位相对市场占有率：A业务单位相对市场占有率=A业务单位销售额A业务单位最大竞争对手销售额=0.5.7=0.71；B业务单位相对市场占有率=B业务单位销售额B业务单位最大竞争对手销售额=1.61.6=1；C业务单位相对市场占有率=C业务单位销售额C业务单位最大竞争对手销售额=1.81.8=1；D业务单位相对市场占有率=D业务单位销售额D业务单位最大竞争对手销售额=3.23.2=1；E业务单位相对市场占有率

3、=E业务单位销售额E业务单位最大竞争对手销售额=0.52.5=0.20；二、建立矩阵图：10X4X2X1.5X1X0.5X0.4X0.3X0.2X0.1X20181614121086420ABCD三、依据上图可知：A业务单位（高市场成长率15%，低市场占有率0.71，竞争者数目为8，相对于其他业务单位而言，竞争还不算激烈，属于问题类业务，公司应加大投资，先放弃短期利润目标，建议以市场份额为战略目标，加大广告投入，抢抓市场机会，赶超最大竞争对手）B业务单位（高市场成长率18%，中市场占有率1，竞争者数目为22

4、，相对于其他业务单位而言，竞争非常激烈，正由问题类业务向明星类业务发展，公司应加大投资，建议以增大市场份额为战略目标，拉大与其他竞争对手的差距，公司的资源应尽量集中于该类业务，使它变成公司的真正的明星类业务）C业务单位（低市场成长率7%，中市场占有率1，竞争者数目为14，相对于其他业务单位而言，竞争比较激烈，属于奶牛类业务，公司可相应减少投资，做战略撤退准备，以攫取现金为主要目的，逐渐减少广告、人员推销和其他一些促销活动费用。）D业务单位（低市场成长率4%，中市场占有率1，竞争者数目为5，销售额为3.2，远远超

5、过公司内其他业务单位，竞争者数目为5，相对于其他业务单位而言，竞争比较缓和，且本公司为市场领导者，占有绝对的优势，属于奶牛类业务，公司一定要保持可原有的投资，并时刻注意市场变化，尝试攫取最大的市场利润，以支持A业务和B业务的发展。）E业务单位（低市场成长率4%，低市场占有率0.2，竞争者数目为10，销售额为0.5，相对于其他业务单位而言，竞争比较激烈，且本公司所处劣势较明显，属于廋狗类业务，建议公司放弃该项投资。）总体而言，这家公司运行基本正常，有1个问题类业务，1个即将成为明星类业务的单位，2个奶牛类业务，1

6、个廋狗类业务，有较强的资金供应能力，资金断链的可能性不会太大，同时有未来的利润源，A业务和B业务均可通过努力成为公司很好的利润增长点，；但同时公司也面临较大的风险，即A业务和B业务还没真正掌握市场主导权，公司明星类业务过少，且市场竞争非常激烈，有较大可能失去未来的竞争力，致使公司处于困境。