中小企业管理软件选型及采购行为调研报告.doc

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1、2013中小企业经管软件选型及采购行为报告为真实、准确获得我国中小企业信息化状况以及中小企业对经管软件的采购行为模式，推动中小企业信息化进程，2013年12月1-31日，由中国软件行业协会财务及企业经管软件分会、经济与信息化网、ERP世界网和管家婆软件联合举办了“2013年中国中小企业信息化及经管软件采购行为调研”公益活动。本次调研活动共搜集了2000家中小企业用户的反馈数据，其中有效数据1750个（注：调研工程完整度80%视为有效数据）参与调研的企业代表从职务看主要由总经理21%，副总14%，IT主管15%，财务主管19%，仓管、销售主管16%，从职能分布上看非常均匀，

2、从而保证调研结果的客观性和全面性。本报告重点关注2013年企业经管软件选型及采购行为方面的现状。一、参与调研企业基本简况1、年营业额501-1000万人民币的企业是调研主体参与调研的企业均为在我们的会员数据库中年营业额在5亿以内的中小型企业*（注），其中年营业额在501-1000万人民币的企业占36%，年营业额在101-500万人民币的企业占21%，1亿以上的企业占调研总体的7%。2、企业存续年限成立6-10年的企业共576家，占整体调研对象的33%，低于27/7年运营时间的企业占总体的13.8%。参与调研企业的成立年限2414685764653、行业分布以流通行业为主在

3、1750个有效数据中，分销批发行业所占比重最大达到20%，其次是制造加工业14%，服装鞋帽11%以及同为10%的餐饮酒店和医药医疗连锁行业。电脑通讯器材分销、汽配汽修、房产物业及农资行业所占比重较低，同为2%。这基本反映了中小企业应用经管软件的内在行业需求程度。分销批发、快消零售行业扮演着最终消费者与商品提供者间桥梁的角色，为了充分满足市场的需要，这些行业应具备极高的弹性与严谨的经管手段，但客观上这些行业由于销售网络的复杂性，落实经管有一定的难度，比如无法及时了解各点的销售库存状况，无法准确了解分支机构的销售状况、回款状况、计划完成情况、费用支出情况等，在进行营业分析时，

4、定性、估计的比重比较大，无法做到科学决策。因此以服装、医药连锁、五金建材为代表分销流通企业更需要一套优良的经管工具来协助进行有关商品、存货、价格、促销、渠道等各方面的经管。4、企业规模与使用电脑人数在本次调研中企业规模在21-50人的企业占24%，其次是规模在51-100人的企业占19%。然而使用电脑的人员数量虽然与企业人数规模保持正相关，但是使用电脑的人数在4-10人的高达42.7%，3人以下占27.6%，电脑设备是实现现代化信息化经管的必要工具之一，这个数字比意料中的偏低不少。7/7第一部分：企业经管1、中小企业经管完善水平整体感觉趋向良好所谓企业经管，主要指运用各类

5、策略与方法，对企业中的人、机器、原材料、方法、资产、信息、品牌、销售渠道等进行科学经管，从而实现组织目标的活动，由此对应衍生为各个经管分支：人力资源经管、行政经管、财务经管、研发经管、生产经管、库存经管、采购经管、营销经管、工程经管等。2013年，中小企业对当前的公司整体经管水平给予了比较积极的评价，其中近半数调研对象给予“非常完善”、“比较完善”的评价。表示“不太完善”与“很不完善”的企业总和不超过20%，因此中小企业经管水平整体主观感觉趋向良好。经管水平评价非常完善比较完善一般不太完善很不完善6.8%40%33.8%13.6%5.8%2、中小企业经管“痛点”分散且浅层

6、市场销售经管、生产经管、库存经管以及财务经管是现阶段中小企业的经管“短板”。众所周知，业务痛点与诉求决定了ERP经管软件的存在意义，那么究竟当企业出现哪些具体问题的时候，他们才会购买经管软件呢？“财务账目混乱”、“库存数据不准”被提及次数最多，均在25%左右，其次有15%的企业选择了“业务流程不规范”，12%的企业选择了“销售业绩统计不及时”和“异地分支机构经管需要”，然而在当今电子商务和移动商务愈演愈烈的背景下，“网店经管需要”与“移动商务需要”却鲜有被提及。第二部分：软件选型85%的企业表示现阶段已经使用了经管软件系统，此外“整体部署”53%与“局部应用”47%的企业

7、基本各占一半。经管软件的应用在企业中一般都要经过三个阶段(计世资讯,2009)，第一阶段是“导入期”7/7，企业的经管软件的应用随公司业务发展进程刚刚起步，因而系统应用多分散在各个业务职能部门；第二阶段是“成长期”，从部门级应用上升至企业级，各业务系统逐渐与ERP完成集成，进一步消除“信息孤岛”；第三阶段是“成熟期”，企业的系统应用能动性进一步提高，挖掘深层业务需求，并完善行业化定制要求。因此从整体情况看，现阶段中小企业的经管信息化应用已开始步入“成长期”。在15%的“还未部署经管系统的企业”中有近一半的企业表示首先会选择购买