企业常用的价格策略.doc

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1、企业常用的价格策略1、零数定价策略。即企业把本来可以定为整数的商品价格改定成低于这个整数的价格策略。消费心理学家分析测定，这种定价虽然比原价略为降低，但消费者往往直观上感受到新价格要比原价便宜得多，而且还给人以标价精确的印象，使人产生信赖感，从而激起购买的欲望。零数定价策略实质上是利用了消费者的求实和求廉的心理。这种定价策略主要是用于需求价格弹性大、价值小、数量大、销售面广的日用消费品。对于零数，不同国家、不同地区的消费者会有不同的感觉。例如，美国人喜欢奇数，5美元以下的商品，尾数为9最受欢迎；5美元以上的商品，尾数

2、095最受欢迎。日本、港澳地区的消费者则喜欢偶数定价，认为偶数给人以稳定、安全的感觉，尤以偶数8最受欢迎。2、整数定价策略。是指企业把原本应该定价为零数的商品价格该定为高于这个零数价格的整数，一般以“0”作为尾数。这种舍零凑整的策略实质上是利用了消费者按质论价的心理、自尊心理与炫耀心理。一般来说，整数定价策略略适用于那些名牌优质商品。3、招徕定价策略。又称特价品定价，是指企业巧妙利用消费者求廉和投机心理，有意降低几种商品的销售价格，吸引消费正光顾该店，在购买降价商品的同时也购买商场其它商品的一种价格策略。这样，商品虽

3、然在某种或几种商品经营上受些损失，但总的营业额会因此增加。这种定价策略主要为零售企业采用。4、声望定价策略。是指企业利用消费者对名牌厂家、名牌产品的信赖心理，把价格定得高于同类普通产品的价格策略。价格档次常常被看作高质量最直观地反映，特别是在消费者识别名优产品时，这一心理意识更为强烈。因此，高价对于性能优良、独具特色的名牌产品比较协调。这些名优商品购买者的购买动机往往不只是为了简单的消费，而主要是想通过“消费”这些商品来显示其身份、地位或经济实力，因而往往不在乎为这些商品出多高的价钱。相反，如果这些商品的价格定得过低

4、，反而有可能难以满足这部分消费者的心理需要。所以，价格远远高于同类普通商品反而更能显示名牌产品的特色，增加产品的吸引力。5、安全定价策略。消费者在决定购买大件耐用消费品时，不仅注重价格高低，而且更注重质量的可靠性，安装和维修是否方便，易耗件能否保证供应，搬运过程中会不会有损坏等等，诸如此类问题成了消费者的心理障碍。此时，企业可以把售后服务费用、确保消费者一定时期内安全使用所需的费用，包括送货上门、代为安装、附送易耗件、一定期限内上门维修的费用按估算的平均水平全部记入价格内，将产品的售后服务措施公布于众。这样就能消除购

5、买者的后顾之忧，增强安全感，从而促进销售。