淘宝运营之【营销策略】事件营销要有“料”.doc

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1、【营销策略】事件营销要有“料”2012年10月19日星期五14:44来源:互联网被围观(10549)评论(27)9摘要：事件营销是一个体系化的过程，需要精心策划。首先，选择一个网民喜欢的内容，可以制造事件，也可以借势事件；有了一个好的创意后，要将其落实到执行，包括素材搜集、文案撰写。最后，要精心维护内容，并做好效果监测。　　网络炒作的好处是互联网的传播作用被无限放大，其商业传播价值也让诸多品牌商，尤其是财力并不雄厚的中小商家趋之若骛。他们都做着同一个美梦，就是用很少的投入在网络上搞出某个轰动事件，而一夜之间红遍大江南北，产品供不应求。为了满足商家的梦想，

2、营销专家们说：“这个叫做事件营销”。 　　作为淘宝卖家，如果你学会了网络炒作，无疑将会给自己的店铺带来巨大的流量和成交。其实不管网上，还在地面，其影响力都是相互的。  　　事件营销的四个步骤 　　第一步：策划 　　什么样的内容网民喜欢？ 　　企业在运用网络作为传播平台的时候，自然要充分考虑到什么样的内容网民会喜欢？芙蓉姐姐的走红在极大的程度上满足了网民的阅读需求，所以才会引发网民的大量自主传播，从而形成成功的事件营销。只有这样的内容才能够保证宣传效应和存活效应，否则，你自说自话的发布广告内容，不但会被网站当作垃圾广告迅速删除，还是一潭死水，没有任何网民会

3、关注。 　　网络策划有以下几个技巧： 　　制造事件： 　　即充分研究互联网传播形态，找准网民感兴趣的内容，成功制作出广受关注的热点事件。比如凡客体事件，它首先是诞生于企业本身的广告门事件，这样就对品牌能起到很好的宣传效果。但是有一点需要注意的是，凡客诚品在拍摄广告片的时候，也许并不知道广告词会深受网民关注和模仿，这是一个突然意外。值得肯定的是凡客诚品的快速反应，当他们发现网民在自发制作凡客体的时候进行了快速的反应，并进行大量媒体投入，协助事件从自燃到人为助燃。 　　借势事件： 　　当你们没有好的传播点的时候，那么请及时保持你对社会热点和网络热点的关注，当

4、发现良好的传播契机的时候，不妨快速跟上。2008年3月15日，央视曝光分众无线的垃圾短信内幕，一时间，垃圾短信一词成为广大传媒关注焦点，也排名搜索引擎的搜索风云榜。我们成功为手机安全软件进行品牌与网络搜索热门词汇的捆绑宣传，在极大程度上普及了手机安全软件对防御垃圾短信的重要作用，而成功宣传了品牌。 　　制造热点人物： 　　同上，打造属于自己的热点人物。热点人物不一定就是低俗、暴露，这样的内容现在越来越受网民反感。我们可以宣传企业的领导人，就比如卖八心八钻、劳诗丹顿的侯总，他凭借幽默的广告销售台词，类似脱口秀节目主持人的灵敏反应，在网络上赢得了大量粉丝，从

5、而产生巨大的销售效应。 　　扮大款： 　　这一点不多说了，只要网络上风头正盛的人物，不管是明星还是草根，我相信，聪明的你，都能够想到和企业相结合的宣传方法。 　　第二步：执行 　　如何不被发现是广告？ 　　前期策划很重要，好的策划必须落实到好的执行，否则创意再好，而执行不到位，照样落花流水一场空。 　　素材搜集： 　　好的营销策划，是要从素材的搜集开始，就要做精心的准备。很多企业会以为网络宣传就是发帖，所以用一大批流水工上网发帖。他们不会考虑什么叫策划，什么叫执行，什么叫效果跟踪和监测，自然也谈不上快速反应了。这样，怎么做事件营销？ 　　最简单的一个例子

6、，你要发帖，你需要得拍摄素材照片吧。那么照片怎么拍？很多人为了方便了事和美观，直接使用广告图片，岂不知，这是最糟糕的图片素材，因为一看就知道是厂家来发广告了。普通网民发帖，会用自己像素并不高的相机和并不好的PS功底进行图片处理。拍摄时候的背景也很重要，是一个小白领的办公桌，或者在自己家里，还是一眼能够看出在柜台和仓库呢？ 　　文案撰写： 　　一篇完整的网络文案应该包括标题、正文和回帖三部分。如果说标题决定60%的点击率，正文会决定30%的点击，回帖会决定另外10%的点击率。文案的撰写又可以分为重点帖、普通帖和评论帖。 　　重点帖：即主打帖子，通常起到引爆

7、话题的作用，是某一阶段的灵魂帖子，任务是引起网民的广泛参与和回复，成为高人气、高回复的高楼帖。你可以用匿名id发布，也可邀请论坛知名id发布，利用现有的人气迅速掀起舆论。 　　普通帖：即辅助帖子，围绕重点帖子所引发的系列话题，角度多变，风格多样，可长可短，可抒情可议论也可灌水。普通贴可以用匿名id发布，也可邀请论坛知名id发布，利用现有的人气迅速掀起舆论。 　　论坛评论帖：主要是利用论坛知名人士和人气id所发布的帖子。这种帖子可给出一个大概的撰写方向和时间节点，尽量让此类id自由发挥写出有影响力的帖子。对写手的选择要严格，一定要是人气id和知名人士，否则

8、就失去了约稿的意义。 　　撰写的总原则是围绕一个或者几个鲜明的主题撰写系列稿件，