关于跨越式发展形势下铁路市场营销策略的思考.pdf

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1、科技情报开发与经济SCI-TECHINFORMATIONDEVELOPMENT＆ECONOMY2009年第19卷第19期文章编号:1005－6033（2009）19－0108-03收稿日期：2009－04－28关于跨越式发展形势下铁路市场营销策略的思考赵维华（太原铁路局大同电务段，山西大同，037005）摘要：阐述了跨越式发展形势下铁路市场营销取得的成绩和面临的问题，分析了影响铁路运输需求和铁路供给的主要因素，提出了铁路实施有效客货营销策略的建议。关键词：铁路市场营销策略；跨越式发展；铁路运输需求；铁路供给中图分类号：F502文献标识码：A实现铁路跨越式发展，是铁道部党

2、组贯彻落实“三个代表”装车。重要思想的战略举措，是铁路人肩负的时代使命。铁路跨越式发1．2铁路市场营销面临的问题展，对铁路市场营销工作提出了新的要求。要实现跨越式发展的客货营销工作虽然取得阶段性成果，但运输市场竞争日趋宏伟蓝图，必须强化客货营销工作。因此，深入分析铁路运输市激烈，铁路营销工作机制、机构、方式、手段等方面还存在一系列场的供求，制定和实施科学有效的跨越式发展形势下的市场营待解决的问题，整体营销工作还不能很好地适应铁路跨越式发销策略，是一项紧迫而重要的任务。展。比较突出的问题有以下几个方面：一是价外乱收费和僵化的价格机制，削弱了铁路的竞争能力；二是运输能力不足

3、，使铁路1跨越式发展形势下铁路市场营销的成绩和问题失去应有的市场，铁路运输仍然处于限制型，并由此制约着潜在1．1铁路市场营销取得的成绩市场的开发；三是运输产品结构不尽合理，与运输市场需求存在经过多年特别是近年来的实践，铁路市场营销意识明显增一定差距；四是服务质量不高，营销手段不尽完善，制约铁路开强，营销措施不断强化，铁道部在运输指挥中心内组建了营销策拓市场。划部，绝大部分铁路局成立了营销处。专兼职营销人员队伍素质2铁路运输市场需求与供给分析有了较大提高。营销工作取得了显著成效，客、货运量实现了稳中有增，运输收入连创新高。新技术、新设备的开发运用促进了铁路运输需求是指在一

4、定时期内、一定价格水平下，社会经铁路客货营销的发展。近几年来，铁路运输信息现代化程度有了济生活在货物与旅客空间位移方面向铁路所提出具有支付能力很大提高，全路加快了客票发售和预订系统建设，车站售票系统的需要。铁路运输供给是指在一定时期、一定价格水平下，运输已在全路推广使用，建成了覆盖全路的地区售票中心和铁道部生产者愿意而且能够提供的运输服务的数量。制定和实施有效客票中心，实现了全路异地联网售票，客货售票方式实现了根本的铁路市场营销策略一个重要的前提是对运输市场的需求和供性变革。货运计划实现计算机管理之后，货主已经可以足不出户给进行深入的分析。申请货运计划，铁路可以直接通过

5、信息网络批准计划、组织安排2．1影响铁路运输需求的主要因素湖北经济学院学报：人文社会科学版，2008（9）：74－75.现代化，2007（1）：119.［2］卢仁山.武汉纺织服装业存在的问题与对策［J］.经济论坛，（责任编辑：郑光）2005（20）：31－33.────────────────［3］陈珍妮.从晋江看我国服装品牌国际化［J］.经济，2008（7）：第一作者简介：刘晶璟，女，1983年1月生，2008年毕业于84－87.武汉科技学院物流管理专业，讲师，武汉职业技术学院,湖北省武

6、［4］阮喜珍.服装企业向“品牌国际化”推进的策略探讨［J］.商场汉市洪山区关山大道463号，430074.DiscussiononStrategiesofBrandInternationalizationofHabilimentEnterprisesintheContextofFinancialCrisis———ACaseStudyofWuhanHabilimentEnterprisesLIUJing-jing，TANHuaABSTRACT:ThispaperexpoundsthethreatandopportunitiesthatWuhanhabilimentente

7、rprisesmeetinthecontextofglobalfinancialcrisisandadvantagesanddeficiencyfacingWuhanhabilimentindustry.ThepaperalsodiscussesthedevelopmentstrategiesofbrandinternationalizationforWuhanhabilimententerprisesatthegovernmentlevelandtheenterpriselevelinthecontextoffinancialcrisi